从女性内衣电商跨界旅游美食A他却说我

从女性内衣电商跨界旅游美食App，他却说：我做的是同一件事

[ 亿欧导读 ] 21岁东渡日本求学，曾任职于高盛，后来做过风投，又是连续创业者。从女性内衣电商到旅游美食服务平台，如此大的跨界行为，在董路看来却是同一件事：“日本美食”卖的是服务和体验，从底层逻辑来看，和传统的电商是一致的。

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从女性内衣到旅游美食

近日，连线了一位远在日本东京的创业者。出生于1972年的董路，在常人眼里，应该已经是一个“怪蜀黍”，但是他轻快的语速和活泼的语气，俨然一个20多岁的北京大男孩。

1993年，21岁的董路离开北京，到日本东京求学，毕业后曾任职于日本高盛，后来到美国斯坦福大学修读了MBA；2004年回国后，先后做过咨询师和风险投资人；此后又相继创办了上裁缝商城Beyond Tailors、女性内衣品牌兰缪。

2008年7月，那个时候还没有“互联+”，移动互联也还没有出现井喷，而电商已经处于稳定的发展阶段。董路选择在这个时候上线了兰缪品牌直销站，此后几年，该品牌的发展与电商渠道的拓展一直关联甚密。

2014年，董路重返日本，一年后在东京创办了“日本美食株式会社”，随后上线了一款名为“日本美食 Japan Foodie”的App。

日本的移动支付才刚刚起步？

在“大众创业、万众创新”的时代，中国互联领域的创新模式超过了许多发达国家，董路就称其项目为“日本版的大众点评”。对中国人来说，这种餐饮O2O模式早已不再新鲜，但在日本却是另外一番景象。

说到日本对移动互联的应用，董路认为“太落后”：2014年重返日本时，发现几乎没有打车软件、支付等应用，而这些应用已在中国遍地开花。日本的零售、餐饮等行业的现金支出比例超过80%，许多餐饮店只收现金，甚至不支持信用卡和银联卡。在中国已经是一片红海的移动支付，在日本却还处于起步阶段，董路认为这是个机会。

董路继续介绍道，“很多日本人压根儿就没听过有扫码支付这回事，我在跟他们解释的时候，不得不拍一段视频，让他们看得更清楚。盈利模式其实很简单，我们给商家带来游客，再从交易中抽取分成。”

根据相关数据，2016年日本入境游游客为2400万人次，总消费到达3.8兆日元。而中国大陆有637万游客到日本旅游，人数占比为25%，消费却高达40%，位居首位。餐饮可以说是日本旅游的一张名片，一个中国游客在餐饮上的消费，通常比一个日本人高出2到3倍，所以日本的商家非常欢迎中国游客。

如果商家只收现金，而游客没带够现金，对商家来说可能就是一笔较大的损失。“日本美食”App在给日本餐饮店带来游客的同时，也为商家提供了支持、支付宝、银联卡等支付方式的设备。据介绍，目前App支持8000家日本餐饮店的预约服务，以及360家餐饮店的线下扫码支付服务无论是在多么大的逆境之中。

（支持扫码支付的部分日本餐饮店）

服务范围的扩散和新技术的应用

目前App内置语言包括中文、英语、日语，也就是说不光针对中国游客，还会针对其他国家的游客，以及日本国内的消费者。对于未来的发展方向，董路提出，“现在只是针对日本一个国家，但如果这个模式在日本成功了，就可以复制到其他国家。”

未来一年内，App将会推出应用人工智能的服务。首先通过大数据，了解到哪个国家的人在哪家餐厅吃了什么、花了多少钱，而后进一步分析各个消费者的消费倾向，并根据每个人的消费偏好、GPS定位、信用卡等信息，为用户智能推荐符合优惠条件、满足个性化需求的餐厅。

谈及横向发展，董路表示，目前团队会专注于旅游中的“吃”，做好垂直领域的服务。至于用户其他方面的需求，比如说包车，则可以和皇包车、唐人接等海外用车服务商合作。此外，其所掌握的餐饮店资源，也一直在向OTA、O2Ｏ、旅游社区等企业进行供给。

除了App之外，针对中国用户，“日本美食 Japan Foodie”项目还涉及两方面的传播渠道：第一，作为自媒体，在公众号、官方微博上，每周发布两篇关于日本精品餐饮店、日本饮食文化的文章；第二，络直播形式，即邀请国内的红到日本不分年龄。让人佩服的是，做美食直播节目。

跨界：创业经历的“拼图”

该公司总部设在日本东京，其中60%的员工都是中国人。任用日本员工则是为了依靠其在本地的资源，进行商铺的获取。国内的分部位于北京，主要负责和国内OTA、旅游社区平台的合作，以及针对国内用户的宣传推广工作。

董路认为，不少企业在国内占有大量市场，但是到国外就很难继续推进了。“像我这样在国外创业的中国人，最大的优势就是国内外通吃，能跟日本人打交道，能管理日本员工，还有不少美国的人脉资源，当然最重要的还是有一个能够直接运用的成熟的商业模式。”

从女性内衣电商到旅游美食服务平台，如此大的跨界行为，在董路看来却是同一件事：“日本美食”卖的是服务和体验，从底层逻辑来看，和传统的电商是一致的。“如果把我的创业经历比作一张拼图的话，我每一份事业都是其中的一个板块，现在可以说离完整的拼图越来越近了。”

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