虎口如何脱险野狗刘之在中国企业服务.源泉

虎口如何脱险？野狗CEO刘之在中国企业服务峰会上发表主题演讲

2016年4月15日，36氪与IDG在北京联合主办了2016中国企业服务峰会。会议上，野狗实时后端云CEO刘之发表了主题为企业服务如何虎口脱险的演讲。

想要虎口脱险，必须找到自己真正的危险

该数据变化不大，或者说是面临的困难。在演讲当中，刘之客观而中肯地评价了中美的互联业务以及企业服务上的差距，除了对中国的企业服务发展趋势做出了一个合理的预测外，同时和指出了中国企业服务所面临的四个困难。

首先，对于外包型产品来说，由于产品过于细分，有可能会导致产品研发速度慢，资产过重等问题;而对于对标型产品，往往会因为对标太大或太新，需要大量时间研发，使得产品无法生存到临界点，同时缺乏迭代过程，种子用户稀缺。

其次，企业服务市场在不同领域，市场进展和决策链顺序各不相同。企业服务的市场看似前途大好，实际上却因为不同领域的市场进展并不相同而难以判断。 很多全新的市场，并不适合用LTV3CAC等运营数据指标来衡量。而且，不同产品的决策链打通顺序很不一样，CEO、CTO与工程师们的诉求并不一致，很难在同一时间满足全部人的需求。

最后，由于全民信息过载，所有商品都面临着一个同样的困难：品牌与客户价值传递困难。而由于企业服务所面对的决策链十分复杂，客户价值传递的困难则更大。很多云服务公司，都将自己五分之三的成本投入在了营销上，这也表示，云服务行业与客户的沟通不但成本高，而且十分重要。

野狗成立于2014年，是国内唯一一家专注于实时后端云的公司。野狗主要为企业和个人开发者提供数据存储和实时通信服务。其团队核心成员平均拥有8年的工作经验，并且均来自360、百度、京东、人人等国内一线互联公司。