行业需要领航者垂范雷士登顶仍面艰难新时代

董事会曾坦言， 2012年是本集团艰难的一年 。据雷士照明发布的2012年公司业绩报告显示，2012年雷士照明的营业收入为 5.46亿元人民币，2011年的销售收入为 5.46亿。确实，2012年，雷士经历了年中的管理层变动、重庆万州和广东惠州的两家工厂以及集团重庆办事处的持续约两周的停工、 6家一级经销商暂停发放订单更是造成业务一度中断。但是，雷士依然被认为是民族照明品牌的基石、行业的领航者。

今年6月，时隔1 个月后，吴长江终于顺利回归董事会。吴长江一直以来且预计以后也难以涉及。因此都被认为是雷士掌舵的家长，吴总不归位，对雷士的未来可能是重创，作为创始人，雷士的性格和吴总的性格是血脉相通的。7月6日，在雷士集团201 年启航培养计划典礼上，吴长江还以雷士大家长的身份与学员们分享了自身经历，并鼓励各位学员只要 能吃苦，沉住气，坚持学习 ，定能在雷士闪耀光芒。

从今年以来，随着吴长江逐步掌握主导权，向重返董事会方向发展，股价开始止跌回稳，持续升涨，进入香港资本市场十大人气股排行榜。吴长江的胆识和谋略、雷士的产品整合能力和产业链全线贯通，再加上遍及全国四千多家专卖店，雷士已经成为国内照明领域最大的企业。雷士的结盟也大大加快了雷士照明向转型的步伐，实现了 弯道超车 。雷士进行大刀阔斧地二次创业时代到来，二次创业承载更大风险，也孕育更多机遇。吴长江的回归和联手德豪都在推动和布局雷士向LED照明转型，雷士有实力也有能力实现登顶全球照明之巅。正如曾经的雷士人、现任特优仕总经理的殷慷感慨： LED时期雷士依然是最有实力的照明企业。

但是，接下来，雷士照明能解决渠道和管理两方面的挑战。照明行业论渠道，一定会说到欧普、雷士，2012年雷士加上欧普的总销售额也不到70亿，而产业总额4000亿，占比不到2%。且渠道方面，雷士照明和经销商捆绑太紧，一旦有部分经销商难以承受雷士照明高速一个失误送掉了这个他自己亲手拼过来的绝杀机会。 最后10秒发展所要求的销售任务，渠道就会制约公司的发展。今年就曾爆出 雷士封杀亿光案 ，雷士要求雷士体系内的经销商只能在雷士照明和其他LED照明品牌中选择一个，如果选择其他品牌 公司将采取停货及取消雷士所有产品经销权 。雷士做出的这一决定，让自己体系内的经销商要做一个艰难的选择。

管理方面，现在吴长江和德豪润达进行了捆绑，吴长江重返雷士董事会，角色更像职业经理人。德豪润达是雷士新的大股东。德豪润达董事长王冬雷接替阎焱成为雷士新任董事长，吴长江不仅是雷士照明的董事，同时还是德豪润达第二大股东。似乎已经没有人能公正地代表雷士照明的利益了，不仅如此，德豪润达推行的渠道共享 将自己LED光源产品借助雷士渠道销售，更是被业内人士看做是雷士照明在 引狼入室 。

雷士照明离不开吴长江，这是一个不争的事实。但吴长江也知道，如今的雷士已不是他一个人的雷士，他也曾说过： 雷士从上市那天起，已经不是我吴长江一个人的了。 重新回归的吴长江能否能否实现雷士照明描绘的 争行业第一，创世界品牌 ，还要我们拭目以待。