专访荣耀总裁赵明华为手机为何后来居上新时代

最近，调研公司C ys报告称，今年第二季度华为智能出货量分别为15.7%，位居整个智能出货量第二名，与小米（15.9%）仅有0.2%之差。有意思的是，一则有关智能数据统计：今年上半年，华为智能出货量超过了小米。根据华为消费者业务2015年上半年业绩报告显示，华为上半年华为智能发货4820万台，同比增 9%。得益于出货量及ASP（零售价）的共同提升，业务收入72. 亿美元，同比增87%。

此前，GFK数据显示，2015年一季度全球智能销量增7%，而华为上半年销量同比增长 9%，跑赢大市，其中荣耀更是一举发货2000万台，收入26亿美金，整体出货量超过2014年全年，创造行业传奇

我们知道，华为一举超越了老牌商爱立信成为全球第一，而进入市场才短短几年。这期间终端产业到底发生了什么，华为是怎么做到后来居上呢？而荣耀在短时间内如何爆发？近日，荣耀总裁赵明在接受媒体采访时，揭开了这个谜底。

1、双品牌：去化

年，华为欧洲做数据卡业务占据80%以上市场份额。在智能兴起之后，华为对传统运营商的依赖比较强，受到运营商补贴/渠道影响，品牌和营收具有很大不确定性。在逐渐淡化运营商业务之后，经历了一段波折，到201 年才集中爆发。在形成双品牌后，荣耀品牌基于互联运作模式定位于年轻群体，华为品牌逐渐面向商务人士，这两者品牌已形成互相支撑。

对于荣耀的品牌优势，赵明认为，中国市场很大，有一亿多部是通过互联方式进行销售。荣耀品牌面向年轻人，基于互联基因来开发智能。荣耀销售渠道以线上为主，兼顾一部分线下公司。荣耀一直坚持线上（互联）运作，70%以上会通过线上销售，荣耀会一直坚持这一互联基因。

2、大梦想：余承东的 唐吉可德 情怀

华为消费者业务CEO余承东是一个很偏执人，不管在那个领域都在想去挑战 世界第一 。华为内部有时候也在说，老余确实是一个 唐吉可德 式的人物。当初在做华为无线的时候，余总就是说无线要超过爱立信。到了终端之后，他就想终端华为要超越三星，要超越苹果，现在来看，超越三星和苹果还有一些距离，但是华为终端已经严重影响了基金业的口碑和形象一直有这样的追求。

华为终端与苹果营收还存在一定的差距 ，华为消费者BGCEO余承东在接受《生活报》采访时表示，尽管华为终端营收与利润与苹果存在较大的差距，而缩小差这种距至少有两年时间，最晚大后年（2018年）超越苹果中国市场营收。

、评苹果：满足人们情感需求

华为应向苹果学习 ，赵明认为，苹果并没有提出极致性价比概念，苹果并不是以低价抢占市场。价格也是最高的，但是大家还去趋之若鹜，为什么？还是它在用户体验上或者在个人情感某些方面，满足了我们这方面的需要。

聚焦用户的体验，聚焦产品与服务，聚焦于品质，这是中国的行业发展一个方向。很多人说，苹果第一眼看上去感觉很一般，但是看时间长了，越看越有感觉，我觉得这个地方是苹果的独到之处。

4、 口水战 ：让产品为你说话

在荣耀品牌独立的第一天，华为终端公司董事长余承东就声称， 小米太烫了，荣耀专为退烧而来 。赵明认为，互联尽可能去讲自己，荣耀的团队不允许去跟对手去在互联上掐架，或者撕逼也好，这样其实来讲，大家清着自清，浊者自浊，还是要敢于让产品为你说话。

以前做B2B业务时，华为很少与跟媒体沟通。而现在做B2C业务，还是要敢于去开放自己，秀出来，现在是个信息泛滥时代，各种信息混在一起，怎么还能让自己宣传能够脱颖而出，这是很重要的。不过，华为从来不去做引导 花粉 做不理性的事情。

5、国际化：掌握专利的游戏规则

小米等国产进军印度等市场并非一帆风顺，甚至遭到讼诉，赵明认为，在走向国际化过程当中，华为尊重知识产权，尊重全球专利游戏规则，因为华为融入到整个游戏规则当中，走向全世界不会成为阻碍。

财报显示，2014年华为全球销售收入2882亿元，同比增长20.6%；净利润279亿元，同比增长 2.7%。其中海外主体业务收入超过1700亿元。值得注意的是，2014年在全球所有LTE络中，华为建设了超过174张，建数量世界第一，占46%市场份额。同时，在全球所有核心4G专利中，华为拥有的数量占比达25%，而华为自有的授权专利已达 8825件，其中90%以上为发明专利。

目前，荣耀是进入全球74个国家和地区，海外目标今年海外销售600万台智能，全球计划4000万台，海外占比15%左右。在加速海外化进程中更重要深化，华为以后会重点发展一些国家和地区，涵盖了印度、墨西哥、印度尼西亚和欧洲几大国，日本等一些国家。

6、价格战：违背了商业原则

几年前，国产前赴后继在搞 价格战 ，余承东当时提出精品计划还遭到了诸多质疑。而今天看到华为转型精品战略成功了，于是放弃 小米模式 开始追赶华为。对此，赵明认为 低价竞争的策略违背了商业原则。

所谓的良性竞争就是产品的质量和产品的服务，能够给客户带来一些非常好的体验。 赵明举例子说，今年的6.18购节荣耀获得销售双料冠军，就是很好的证明。在6.18有一篇文章是《致消费者的一封信》，希望荣耀能够给行业加一份荣耀，就是希望未来能够避免价格战。因为 价格战 最终损害的是对产品的投入，希望整个行业能够促进良性竞争。

7、华为前景：以客户为中心而非股东

虽然在华为公司有7万股东，按照任正非的管理理念，领导不重要，老板不重要，用户最重要，你要面向用户，屁股对着老板。譬如，在做时候可以投入十年不赚钱，公司可以持续投入。可能在很多追求眼球利益的企业当中，这个产品线早就被砍掉了。

《人民》08月0 文章 豆腐必须首先是豆腐 称，面对喧嚣汹涌的互联浪潮，任正非认为：互联没有改变事物的本质，现在汽车还必须首先是车子，豆腐必须是豆腐。正是基于这种清醒的认识，华为在积极拥抱互联的同时，咬定研发不放松，在智能软硬件创新和品质打磨上下功夫。华为不仅坚持把每年营收的10%投入研发，还提出了从 工程师的创新 向 科学家和工程师的创新 的战略转变，在进行技术开发的同时加强基础科学和基础工程技术研究，以谋求更具根本性和颠覆性的创新。华为智能之所以能后来居上、后劲十足，与其坚守 创新为本、品质为王 的理念密不可分。

观察：

华为终端不断超越并非偶然

城头变幻大王旗 ，余承东在接受笔者采访时表示，未来 -5年全球大部分品牌将会消失。而华为终端具有王者风范，只要能够存活下去，就会成为行业的王者。

不错，华为确实有成为王者的底气和风范。几年前，在国际上，华为遭遇到欧美的围追堵截，在舆论上，华为不断被媒体妖魔化。然而，华为无线领域营收却成功地超越了爱立信，这在几年前没有人会相信。而今天，用任正非的话说， 我们的竞争对手，就是我们自己

华为走出藩篱，走向成功并非偶然，主要理由是：

其一、高层逐渐互联化。从笔者接触华为10多年来，华为高层从任正非到员工逐渐适应移动互联的节奏。尤其时 大嘴 余承东已成为行业的明星，每次采访余承东，无论是社会媒体、行业媒体以及自媒体都显得很兴奋。与雷军 自我表扬 不同，余承东处处揭华为的 伤疤 。譬如，最近的一次采访，有媒体的标题为 华为终端四年来都做对了什么？ 将华为也能改善自己在持有人心中的负面形象失败的一系列产品逐个进行罗列，深挖华为的 痛点 。其实，这些都是余承东在媒体群体采访放出的猛料，对自己的短处不再避讳。

其二、精品战略逐渐被国人接受。正如名导冯小刚说，对中国消费者来说，永远是国产东西应便宜，进口都应该贵。为什么呢？进口的东西做得精、质量好，国产的东西糙，所以便宜一点，我少花钱了就不要求质量，糙点就糙点，这是长期形成自己产品和国外产品在消费者心中的价格差异。余承东早在几年前就反对 白菜价 ， 一意孤行 要打造精品。当然，当时就遭到了诸多产业链人士的质疑和发对。华为mate7的成功并非偶然，今天华为终端每月超过1000万的销量，可以证明放弃机海战术，走精品路线是对的。华为2014年研发投入408亿元(折合66亿美元)，占当年营收的14.2%，较201 年大幅增长29.4%，向业界 秀 了自己的肌肉。

其三、余承东的 唐吉可德 情怀，已成为华为所向披靡的精神动力。在国际市场，中兴和华为早已成为中国制造的标志。然而，华为起步迟，一直向中兴学习，余承东预计今年华为消费终端营收将从去年68亿美元增长到90亿美元，而这一数据将中兴远远地抛在后面。事实上，笔者与华为人接触，他们聊的话题也不再是中兴、小米，无论魅族、酷派。由此可以看出，华为终端的 野心 不再是超越小米、三星，而是全球第一的苹果。在互联上，一些友评论认为，超越苹果这是一个梦想，甚至是一个笑话。在你看完爱立信与华为10多年来风云变幻后，你就不会觉得超越苹果是一个笑话，而是有可能成为未来几年的真实历史。

不过，激进的华为也有其软肋，譬如太过于狼性，会引发过度解读，遭到欧美的打压，在所难免。另外，全球整个通信市场利润每况愈下，行业遭遇 红海 ，而新的互联公司不断涌入，未来华为如何在 互联+ 有新领域的突破（譬如，余承东说的下一代；智能穿戴，还是？），如何保持持续性的增长？诸多不确定性因素仍然考验着年轻而激进的华为。

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