大战爆发在即缘由

大战提早打响当然与持续了近一年的冷清市 场表现密切相关。东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，今年1-8月，市场不仅是有些平淡乃至略显残酷，企业当然会提早做好应对措施。

金九银十意味着家居促销季的到来，但是今年刚进9月，集美和城外诚两大卖场就开始了爆破营销，竟然之家的 0利润 促销也随后启动。如此算来，往年临近11才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。

业内人士称，市场形势不佳，商家能抢一点是一点，促销大战中表面拼的是促销力度，终究比的是品牌认可度和企业实力。

激烈火拼9月上演

刚进入9月，商家和卖场就都虎视眈眈，全部家居市场一片硝烟，往年到9月底才会开始的促销大战已然打响。9月1日和9月2日，集美家居和城外诚同时上演 全城爆破营销大战，虽然天公不太做美，但也着实热烈了一把。其他卖场也不甘落后，居然之家丽泽店将于9月中旬推出 0利润 销售；东方家园家居广场则从9 月1日起开始，推出 购买满2000返300元现金，且每满万元享受9.8折等优惠 等。

记者9月3日走访京城卖场发现，受明码实价 影响，大部分商家虽没有推出大幅的宣传册或打折条幅，但走进店内沟通仍然能发现商家推出了较低折扣。在蓝景丽家大钟寺店，耐特利尔的销售人员告诉记者，全 场7.8折，若使用店内优惠券还可享受7.2折优惠；东方百盛的销售员则说，目前正在举行店庆，全场7.5折；在TATA木门，销售员正在兜售 10+1 联盟卡 ，称本周末的一场活动，包括圣象地板、朗斯、欧神诺、欧派橱柜等品牌的折扣力度将为全年最低；诺贝尔瓷砖9月1日起也启动了促销的 热身活动 ， 待9月14日起正式开始

先下手为强

大战提前打响当然与延续了近一年的冷清市 场表现密切相关。东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，今年1-8月，市场不仅是有些平淡甚至略显残暴，企业固然会提早做好应对措施。飞美家具总经理周凯 军也表示，大家对市场的预期都不乐观，因此会尽量提早做促销，毕竟这个时候 折腾肯定比不折腾强，晚折腾也不如早折腾 。

大市表现惨 淡的背景下，作为传统销售旺季的金九银十当然会被商家更加看重。殷玉新说，提早一个月促销是 首先要做个气势出来，给消费者一个心理暗示，11肯定会更便 宜 。诺贝尔瓷砖北京大区市场部经理杨广文也表示，消费者有提早询价的消费习惯，此时告知促销活动，会给消费者先入为主的印象，而且利用订金或小礼品可 以提早抢占客户，或者弄到客户资料再可进行后期 。 能抢一点是一点嘛。 他认为积极主动才有可能抢占市场，如果像原来一样 等、靠、要 ，不但可能 吃得少 ，还有可能 吃不饱 ，企业当然要 先下手为强 。

结合前几次爆破营销的经验，城外诚副总经理刘洋表示，促销如此提前的另一个缘由是，在如今的市场形势下，卖场已经改变了原有的只有等到节假日才促销的习惯和心态， 现在是创造亮点，变原来的被动促销为主动营销，市场毕竟是抢来的嘛 。

比拼的是实力

促销战表面看来拼的是商家的促销力度，但业内人士普遍认为，拼到最后，品牌认可度和实力才是决定胜负的决定性因素。

品牌认可度是促销成功的基石。杨广文表示，只有当消费者认可品牌价值时，价格上符合其预期，促销才会增加客户。而 没有好的产品和服务，再大的优惠也白搭。 周凯军说。

促销更是企业实力的一种体现。刘洋泄漏，虽然此次爆破营销取得了一个多亿的销售事迹，但也投入了1000万元，相比之前来说，确切在资金和人力上的投入增加了很多，本钱也增加不少。

在业内人士看来，如今的促销形势，卖场拼的不但仅是促销力度，反而是实力的比拼了，而且这所谓的实力不但包括营销手段和能力，还有金钱投入和成本控制 等。杨广文介绍，当今企业纷纷促销，力度也愈来愈大，比拼到最后还得看企业本钱控制等综合实力，实际上拼的也就是企业的内功。

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