iPhone效应为何AleWatch

自去年苹果发布AppleWatch以来，有关AppleWatch能否在市场取得成功的争论一直未断，而随着AppleWatch上市的临近(据称最迟在今年的4月份)，此争论再度加剧。那么AppleWatch能否成功呢？

首先我们要明确一下对于AppleWatch成功的标准是什么？如果用苹果最为成功(营收、利润及出货量)的iPhone来衡量，或者说让AppleWatch达到iPhone的水准在这次发布会后，我们认为肯定没戏。从这个意义上看，AppleWatch的成功只是个伪命题而已。那么剩下衡量的标准就只能是将AppleWatch置身于产业中，与相关对手进行比较。

实际上智能手表发展到今天，真正算得上成功的可以说寥寥无几，当然我们仅是以出货量(不计入营收和利润)这一个指标加以衡量。例如较早就进入智能手表市场且号称做得不错的，到去年年底也只是发售了100万只，至于AndroidWear阵营表现最好的三星据称在201 年(2014年的统计尚未发布)也就售出了80万只智能手表，营收仅为2.4亿美元，占总市场价值的 4%，是贡献最大的厂商，索尼贡献7%，Pebble贡献6%，耐克贡献9%不要忘记了“319”两颗子弹。而最乐观的估计，今年整个智能手表市场是120亿美元左右的规模。

再来看看业内对于苹果AppleWatch的预测，需要说明的是，这些预测呈现两极分化的态势，也从一个侧面证明业内对于AppleWatch的关注度。例如日前Quartz对811名美国智能用户进行的一项购买AppleWatch的意向调查，结果显示，仅有2.2%的iPhone用户表示 极有可能 会在未来一年时间内入手AppleWatch， .2%的iPhone用户表示 可能 会入手，而大部分iPhone用户(61.4%)都表示自己 不大可能 会购买这款产品。这是我们迄今为止发现的对于AppleWatch购买比率最低的调查，即便如此，我们按此比例以iPhone用户的保有量计算(据统计目前iPhne的用户在 .5亿左右)，那么AppleWatch的年出货量也会达到700万左右，秒杀目前市场所有上市的智能手表。既然按照最低的转化率计算都是如此，我们还有必要按照较高转化率的相关统计去计算吗？

此外，零售调研公司FirstInsight在最新的调研报告中指出：消费者对于苹果智能手表非常感兴趣，并且更多的用户会将AppleWatch视为时尚元素，这一点有别于用户对于其它智能手表的看法。值得注意的是，此次FirstInsight的调查不仅仅涉及AppleWatch，还涉及其它同类型智能，例如三星的GearS、摩托罗拉的Moto 60、LGGWatchR、索尼Smartwatch 以及华硕的Zenwatch。另外，受访者在提到价格因素时，往往会表示愿意在原价的基础之上加价购买AppleWatch。

我们之所以引用这一调查，是因为从调查用户购买AppleWatch的取向或者说主要决定因素看，与选择iPhone用户的取向接近，即这份调查更接近于选择苹果产品用户的初衷，且愿意溢价购买苹果的产品。要知道从曝光的价格看，AppleWatch要高于其他厂商智能手表的价格，而上述用户的诉求无疑稀释了之前业内担心的因价格过高对于其销量的不利影响。

尽管如此，我们依然按照相关市场研究机构发布的今年智能手表ASP为200美元左右，计算AppleWatch给苹果带来的营收。同样按照前述AppleWatch最低转化率得出的年出货700万只计算，AppleWatch至少给苹果带来14亿美元左右的营收，按照其 0%保守的毛利率计算，苹果会从中获利4.2亿美元。在此，也许有人会对AppleWatch如此低的营收和利润不屑一顾。但这要看与谁比，如果与同行的竞争对手相比，无论是从出货量、营收还是利润的角度，AppleWatch均已大幅领先，况且我们的推算是在目前业内对于AppleWatch转化率和价格最低预测的基础上。要知道，鉴于目前iPhone庞大的用户基数及影响力，转化率一个百分点和价格几十美元的提升，都会让这种差距呈现递增效应。

综上所述，我们认为业内有关AppleWatch能否成功(无论是与苹果自身还是竞争对手相比)的争论其实是个伪命题，因为从AppleWatch发布的那一天起，它其实就已经是只待市场检验的成功者。所以业内和相关厂商更应关注的是：AppleWatch上市之后，将如何引导智能手表的发展和自己怎样加以应对。