PC端增长放缓移动端快速赶超金梦世界

2014年2月14日，艾瑞咨询集团发布《中国络婚恋行业报告》。报告结果显示，截至2013年12月，婚恋交友PC端用户月度覆盖达3569.1万人，同比减缓33.2%;移动端婚恋交友APP月度覆盖人数达2298.8万人，同比增长132.1%;婚恋站O2O模式初具规模，线下业务部分增速已超过线上，预计至2015年线下业务营收将超7亿;百合品牌认知度排络婚恋行业第一位。

PC端增长放缓，移动端快速赶超

从用户月度有效使用时间来看，2012年11月，婚恋交友服务PC端与移动端用户使用时长比例接近超过7:3，PC端大幅领先，到2013年11月，移动端已经超过PC端，在整体浏览时长中占比55.5%，移动端优势已初见端倪。从趋势上看，用户婚恋交友服务的时间将更多地向移动端转移。

从2012年9月到2013年9月一年间，婚恋交友站PC端用户覆盖虽然有季节性的波动，但整体呈现缓慢下降的趋势。与此相比，移动婚恋交友APP的用户规模呈现波动上升，同比实现177.7%飞跃增长。APP在过去半年中变化幅度较大，其中又以百合变化幅度最为显着。截至2013年Q3，百合移动端用户已经超越PC端。未来移动端用户还会持续增加，竞争也将更加激烈。

99.9%

超4成用户为付费用户，线下业务增速超线上

整体婚恋站付费行为分布中，41.2%的用户为付费用户，付费比例高。在付费用户中，仅参与线上付费的用户占整体用户29.9%;线上与人工服务同时付费的用户占总体用户11.3%。

以婚恋为目标的用户，整体付费意愿明显高于以交友为目标的用户，他们更愿意为获取会员资料搜索、看资料的权限付费，占比52.3%;而对于交友目标类用户，他人主动行为更能激发他们的付费意愿，如为查看收看过我的权限付费，占比42.9%，高于婚恋需求用户。

虽然在中国络婚恋交友市场营收结构中，线上会员付费部分目前依然为营收主力，但是随着线上模式增长放缓，用户覆盖开始逐渐下降，线下高端猎婚、一对一红娘服务开始受到关注。根据艾瑞最新调研数据，从2012年开始，婚恋服务线下业务部分增在两队的交战历史上速已经超过线上，预计到2015年，线下业务营收将超7亿。

过去一年，婚恋站开始纷纷开展是龙王职业生涯单场最多的一次。线下业务，其中以百合最为突出。百合从2012年开始布局线下业务，目前线下实体店铺已经超过70家，线下业务营收规模在百合整体业务营收中的占比已经过半。

人均用户使用加深，提高用户体验任重道远

根据艾瑞监测数据，2012年11月至2013年11月，婚恋站人均月度单次浏览页面呈现波动变化趋势，在整体用户下降的情况下，人均月度单次浏览页面数依然能实现正向增长。可以看出，婚恋用户对婚恋站的信任度增加，继而使用行为继续加深。

<接下来作为一个新站站长的你首先想到要做的可能就是让自己的站早点被搜索引擎收录p>对用户需求的调查研究结果显示，他们最希望婚恋站能提供的其他服务前三类为：电影、话剧、音乐会等门票，上购物，订鲜花。

在对信息的获取上，交友目标类用户与婚恋目标类用户都对生活习惯、兴趣爱好这些额外信息的获取需求较高，排在第三位的，前者为饮食偏好信息需求，后者为双方婚恋匹配程度信息需求。

用户粘性的增加对婚恋站产品功能设计提出了更高要求，因此，优化用户体验，挖掘潜在需求对于留住用户至关重要。

婚恋站竞争力分析：百合品牌认知度最高

尽管世纪佳缘站注册用户量最多，但根据艾瑞咨询用户调研数据显示，在品牌认知度上，百合反超世纪佳缘，排第一。

在无提示第一提及率表现上，43.9%的用户第一个想到的婚恋交友站为百合。在提示后而是在银行系统里打转。中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇指出。提及表现上，88.0%的用户选择百合。在品牌美誉上，百合用户满意度、推荐度、但对那些村名还是不熟悉忠诚度指数都超过85%，其中移动端表现更为突出。

作为最早一批络婚恋市场的进入者，百合、世纪佳缘等都已经积累了大量用户。长远来看，4G技术催生的快速移动、大数据演化出的数据红娘、O2O领导的线下发展，这些都为市场革新注入了诸多变数，同样，也预示着络婚恋市场未来的蓬勃发展。

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