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解秘时下流行促销模式砍价会操作密码拳

2011年严峻的房地产形势，导致2016年房地产市场异常的冷淡，严重影响和制约了跟房地产相关的上游和下游企业的发展。2016年开年各地市场普遍出现店面转让，大型卖场品牌频频撤柜

2011年严峻的房地产形势，导致2012年房地产市场异常的冷漠，严重影响和制约了跟房地产相干的上游和下游企业的发展。2012年开年各地市场普遍出现店面转让，大型卖场品牌频频撤柜，经销商可谓是处于水生火热当中，企业也是苦不堪言，即便市场环境不景气，处于市场最前沿的经销商每天都发生着费用，不可能就这样坐以待毙，因而各种各样的促销活动，促销形式风起云涌。

由于市场早已由卖方市场转变为买方市场，企业之间的竞争愈来愈激烈，企业间的促销活动也早已过度，促销效果已经对消费者没有太多的吸引力。在这样恶劣的市场环境下，经销商是否合适做活动，活动怎样去做，笔者前段时间刚参加山东某地区的一场砍价会，比较2011年接单量还增长了20%,笔者认为在艰苦的市场下，有实力的企业应该做促销，至于怎么去做一定要多思考和部署了之后再行动，比如像砍价会这样的促销情势，逢迎了危机情势下，顾客感觉钱很值钱的心理，花少钱做好事做大事是他们目前最期望的，因此不能一味跟风进行促销活动一定要掌控区域消费者的心理需求和期望，只有贴近当地消费者心理期望的促销活动才能获得很好的效果。下面笔者就近期亲身操作的砍价会进行简单分享下。

其实任何情势的活动其操作的关键点是差不多的，对砍价会，只是在跟顾客对接的环节进行了创新，再好的创新都离不开前期的准备工作，因此砍价会前期的准备工作是非常重要。

第一：必须组建定位相当的品牌联盟。

很多区域的砍价会是以第三方为组织者，接受不同品牌的报名组成一个集体来参与砍价，这样的效果对整体参与的品牌是不利的，对于部份在当地强势的品牌可能还能接单不少。因为不同的品牌目标客户群不一样，各个品牌想法不一致，在沟通协调和资源共享方面存在很大的问题，同时在活动现场也不会进行统一的气氛营造，这样最终也会致使砍价会这个模式在区域的失败。因此必须组建定位相当的品牌同盟。

第二：成立活动的准备小组。

砍价会的形式类似团购活动，现场的人流是非常大，需要做的准备工作也是非常多，因此务必要成立一个活动筹备小组进行，设立一名组长和若干名副组长，组长负责对活动的整体进行兼顾和规划，副组长分别负责具体事项(会场布置、奖品采购、广告投放、现场签到、)的指挥调和和控制。这样才能保证活动有序的进行。

第三:建立有益的沟通交流平台。

由于参加的品牌一般会在6到10个，每个品牌都有自己的活动信息，活动过程中也会有需要注意的事项，品牌与品牌之间从老板到员工都要多加强交换，各品牌之间老板沟通顺畅是活动取得成功的一个关键因素，只有整体思路达成一致，在遇到需要花费的方面才能达成共识，对于迅速履行起很重要的作用，同时各位品牌之间的私心就没有那末重。品牌之间的员工沟通交流顺畅有利于员工进行客户资源的共享和互动，会增进活动的效果到达最大化。

第四：做好充分的广告宣传，达到人人皆知的效果。

一个好的策划方案，如果不能很好的传播出去，就算是履行环节很到位，效果也会打折扣。因此活动过程中广告也是非常重要的，因此各个品牌务必把各自的品牌形象广告位用于活动宣传，同时分析区域内有效的广告宣传媒介要进行投放，由于危机下的消费者是很恐慌的，充足的广告宣传造势能提振消费者的信心和购买欲望。

在枣庄的核心主干道，商业中心的临街户外广告都有此次砍价会的广告宣传，而且篇幅还很大，很有气势，从广告宣传上给顾客传递的就有一种很强烈的信心，一定是最低价，一定是最优惠的信息。

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