卡塔尔打造中东地区第二个迪拜.蹭飞

地理：卡塔尔是亚洲西南部的一个阿拉伯国家，位于波斯湾西南岸的卡塔尔半岛上，与阿联酋和沙特阿拉伯接壤。海岸线长550公里，属热带沙漠气候。国土面积11521平方公里，首都多哈。

人口：据卡塔尔统计局最新发布的月度统计数据显示，截至2012年4月 0日，卡塔尔常住居民人数约为179.21万人，与去年同期相比增长了6%。据世界银行2010年11月发布报告称，卡塔尔外籍人口高达87%，是外籍人口占本国人口比例最高的国家。

资源：主要有石油和天然气。已探明石油储量为20亿吨，居世界第1 位，天然气储量25.78万亿立方米，居世界第 位。卡塔尔的汽油比水便宜，2011年每升汽油大约0.8卡塔尔里亚尔(约人民币1. 9元)。地下水源匮乏，所需的淡水由海水淡化而来。

经济：卡塔尔统计局 月29日发布的2011年全年GDP数据显示，2011年卡塔尔经济继续高歌猛进，实际GDP总量为 600.4亿卡塔尔里亚尔，按可比价格计算比上年增长14.0%。卡塔尔人均名义GDP约为96515美元，位居全球十大最富有国家/地区之首。

(资料图片)

卡塔尔将会投资40亿美元建设世界杯场馆，图为多哈港口体育馆。

全球人均GDP最高的国家、第一个在体育市场上耗资数十亿美元的国家、2011 2012年间全球经济增长最快的经济实体，说的都是同一个国家：卡塔尔。2010年12月它又因获得了2022年世界杯主办权，再次引起人们关注。当地举办的为期四天的2012年卡塔尔国际建材博览会(Project Qatar 2012)于上周四落下帷幕。展会的成功举办，又一次为海湾国家地区的建筑贸易会锦上添花，中国陶瓷企业的中东拓展之路再次得以发展。

世界杯带来工程采购利好

卡塔尔每年从石油和天然气行业获取高额的利润，繁荣的经济状况使其建筑业欣欣向荣，对建筑技术、能源、建筑材料及装备的强烈需求，令卡塔尔成为一个极富吸引力的市场。

当2022年FIFA世界杯宣布花落卡塔尔之后，卡塔尔即预算斥巨资用于大规模的设施建设，其中包括修建9座符合标准的大型球场和改建现有的 座场馆。大量的建筑工程项目对于中国以及周边国家来说，无疑是建筑材料、工程机械、酒店家具和体育用品出口的大好时机。

据卡塔尔《海湾时报》近道，卡塔尔目前在建项目投资总额为2500亿美元，其中基础设施项目占 4%，约800亿美元;石油天然气项目为750亿美元;房地产项目为 50亿美元;城市供水与发电项目约110亿美元。目前，卡塔尔很多工程项目正在进行，随处可见建筑工地的吊顶和起重机。 一个很明显的感觉是，一个月不来卡塔尔，它的城市建设就已经很不一样了。 刚从卡塔尔参展回来的黎巴嫩IFP展览集团中国区销售部经理沈春莲在展会现场听到不少已在当地设立办事处的企业代表人员这一感慨。#p#副标题#e#

中国微晶石受到关注

2012年4月 0日 5月 日在卡塔尔多哈国际展览中心举行的第九届卡塔尔国际建筑建材博览会，以其出台的免除关税等利好政策吸引了全球44个国家地区的代表团参展。除卡塔尔外，展商最多的国家分别是：德国、意大利和土耳其。值得一提的是，马来西亚凭借敏锐的嗅觉发现了卡塔尔获得2022年世界杯的举办权带来的商机，2012年的展商数与2011年相比有了显著的增长。 马来西亚和土耳其将会成为中国企业的主要竞争对手。 沈春莲预测。

据展会主办方黎巴嫩IFP集团副总裁、国际营销负责人Fadi Kad-doura介绍，目前，Project Qatar是最多中国企业参加的卡塔尔展会。此次展会有82家中国企业代表参展，其中佛山企业10家左右。

据了解，参加本次展会的陶瓷企业均取得了不错的效果。佛山市英基陶瓷有限公司今年是第一次参加该展会，据公司出口部经理陈秋霞介绍，公司之前没有卡塔尔的客户，选择参加这次展会的目的就是想开拓那边的市场。 这次参展我们主推微晶石产品，取得一定效果，意向客户也比较多。

另外，陈秋霞表示，由于2022年世界杯将在卡塔尔举行，卡塔尔国家现在建筑行业发展非常火热，所以这次展会工程采购非常多。除了当地的陶瓷经销商外，展会还吸引了一些周边国家的采购商。佛山市简一陶瓷有限公司出口部经理叶贤伟对此也有同感： 本地建筑业掀起了空前的建筑高潮，所以展会上针对当地市场的重要采购数量比较多。

做生意要面对面看实物

据了解，因气候炎热的关系，卡塔尔市场对石材和陶瓷产品的需求大。黄色的瓷砖受消费者青睐，同时，带有花纹、富丽堂皇的瓷砖也是深受当地消费者喜爱的类型。本次展会上，中国陶瓷企业的全抛釉、微晶石和抛光砖就吸引了不少采购商的注意。

据IFP集团的统计数据表明，近年来，中国已成为卡塔尔最大的陶瓷进口来源地。2010年，中国进口额 9 .02百万美元，占总进口额的 2.8%。随后依次是意大利，进口额为289.4百万美元，占22.87%;德国，进口额176.65百万美元，占22.15%;西班牙，进口额1 6.98百万美元，占15. 6%;印度，进口额56. 7百万美元，占6.74%。

尽管中国的瓷砖在当地有着价格上的优势，而意大利和西班牙的瓷砖价格偏高，但由于意、西两国产品的款式比中国先进，当地经销商偏好于质量好的意大利和西班牙瓷砖。 因为之前很少有中国大品牌去进入这个建材市场，他们对中国品牌的认知度还不是很深刻。他们只知道这个砖是来自中国，但是他们不知道中国有什么知名的品牌，哪些做得特别出色。所以卡塔尔这个市场我觉得还是有很大的上升空间。 陈秋霞分析。

总统出力再多也是应该的针对中国企业如何在卡塔尔市场开拓自己的品牌，企业代表分别谈了他们的看法。叶贤伟建议： 可以由代理商牵头搭台，形成一个氛围，打造有知名度的中国品牌。统一亮相，统一推广，再把各自的特色产品亮相到这个市场。周所周知，单枪匹马进入这个市场是非常难的。 沈春莲透露出一个信息，这次展会很多客商一来就问参展商 你们有没有在卡塔尔的办事处? 由于当地人的一些习惯，工作时间不是很长，也没有那么积极。与他们面对面的交流是当地人喜欢的做生意的方式，直接看到产品实物，这样将会在很大程度上提高合作的几率。如果有一个办事处来供他们沟通交流是进入卡塔尔市场的有效快速的途径。

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