各大地板卖场角逐争霸经销商成较大受害者.蹭飞

都问自己一句话——“如果爱会怎么做？”公司也会加强沟通与引导各大地板卖场角逐争霸 经销商成较大受害者

【建材】终端卖场作为实现销售的重要渠道，一直是家电厂商不断探究的领域，影响消费者购买的决策因素也是厂商极为关注的研究项目。中国现在规模地板企业几千家，一家企业又有三、五个品牌，甚至十多个品牌，这些品牌都要在全国各地设置专卖店。而过去几年，卖场数量相对稳定，造成卖场供不应求的局面。前几年房地产的火爆，刺激了地板消费。而家居卖场自从有了连锁模式，一些卖场就希望能走出区域，走向全国。地板企业终端形式的争议上，卖场与地板企业之间一直都存在着激烈的矛盾。地板经销商一方面要承担厂家的成本压力，另一方面还要面对卖场疯狂扩张背后的租金猛涨，这让本不景气的地板市场面临更加严峻的发展困境。　　　　卖场借地产火爆的局面，在全国范围内跑马圈地，各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额，也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。　　　　卖场规模的扩大，必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益，就只能提高租金，这就会牺牲地板经销商的利益。可以说，在各大卖场角逐霸主的过程中，经销商的利益是被忽视掉了，经销商成为这一争霸过程中较大的受害者。　　　　卖场方经营卖场就是逐利的。在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下，他们的扩张也伴随着资金压力。租金是其主要的流动资金，所以这些年卖场租金一直居高不下，即使市场环境不好，卖场也不愿意轻易降租，希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。　　　　在去年，某知名地板品牌负责人就表示，我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱，经销商的各项运营成本依然居高不下，特别是卖场的租金。同时，大卖场越开越多无序扩张，甚至出现了四店、五店、六店连招的状态，使得广大的厂商疲于奔命，经销商单位面积产出创历史新低，利润急剧下滑。经销商大面积亏损，有些城市经销商亏损率达80%以上。　　　　商业地产的租金高低是各相关因素共同作用的结果，受多种环境的影响，如商业环境、地理环境、交通环境、行业环境，还有国家的宏观政策等。商业地产的魅力也正在于此。因为其综合性强、涉及相关行业广，这样的特性使得这个领域充满挑战性。综合来看，商业地产的租金高低受以下因素的影响。　　　　宏观环境：国家宏观调控政策、银行信贷政策、政府商业点规划、土地政策等；外界因素：人流、地段、历史商圈、发展趋势、地域居民收支能力、周边商业环境；项目内在因素：建设周期、规模、业态、招商、经营、定位等。　　　　虽然商业地产的租金高低受以上众多因素的影响，但是影响较直接的是人流量，因为只有人流才能给入驻的商家带来消费者，实现投资者投资商铺的目的。所以说，人流量大是商业地产店铺高价销售的前提。

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