杨柳简单经商随笔

本人从十六岁边上学边练摊开始，到现在已经经商二十多年了。二十多年的摸爬滚打，多少明白点经商门路，今天写出来让大家娱乐一下。

一、善用情感投资积攒人脉

想当年，利用周末或寒暑假的时间，去矿幼儿园门前摆摊卖果脯，只要我的小摊摆开，总有好多小朋友拉住家长前来捧场。不但同行奇怪，就连家长也不明白，我到底用什么办法把人家小孩子骗得非要在我这里买东西。其实他们不知道，实际小孩子是最有良心的一族，每次他们没钱或者钱很少，但还想吃到好东西的时候，在别人那里得到的总是呵斥和鄙视，在我这里总会送他们一两块果干或者大枣解解馋，然后告诉他们有钱时候到这里买东西。就这么简单的情感投资，换来的往往是数倍的收获。

这种情感投资我还会用在我的客户或者员工身上，而且收获巨大，百试不爽。每次出差我都会带些小礼物给他们，虽然不很值钱，但是他们却奉若宝贝，从他们收藏的时间长度还有摆放地点就能看出。有时他们找我帮忙，我会不计成本地跑前跑后，虽然当时看不到半点收获，在一次次和客户的成功合作，和顺利度过行业中一次次用工荒。这种情感投资的好处显现无疑。

二、炒作

知道每年的服装流行色是怎么来的吗？你也许会以为那是大众流行或时代潮流。错！其实每年的服装流行色。那些服装大企业，在前一年利用什么协会召集在一起研究出来的。他们确定好服装流行色之后，然后各自大量生产这种颜色的服装，在利用明星或者名人广告炒作，最后穿的人多了，就成了流行色。

其实，炒作说白了就是厂家和商家让自己生产经销的产品知名化，利益最大化。伍佰元的东西你只能卖到伍佰元，这类生意人只能做事。伍佰元的东西你能卖到一千或者数千元，你就具有做市的能力了。而伍佰元的东西被你卖出天价，而那些有钱人愿意乖乖掏钱，并以拥有你的商品为荣的时候，恭喜你！那你就是作势了。而作势最高境界就是把产品炒作出文化来，譬如某款品牌，它要是和某位古代将军或者，名人联系起来，他就发大了。

为了将来自己发达，我就早早在友里物色了两位，我感觉未来一定能出名的友。为了和她们搞好关系，我特地拜她们为师，一位是才华横溢的老师兼作家双舞醉芙蓉，另一位则是权威麻醉师妞妞女士。我计划等到芙蓉的大作和莫言作品齐名的时候，我就会请她做我产品代言人，我会开发出一款用她名字命名的腐乳，上面打上她的肖像，然后再请她做广告。

试想一下，当一位全国乃至世界瞩目的明星做广告，广告里，只见她慢慢地打开芙蓉牌臭豆腐的瓶盖，然后放在鼻子下轻轻地闻了闻，继而一种陶醉的神情，然后灵感大发，一首脍炙人口的美诗顺利出炉。你说这样广告在央视一播放，会是啥效果呀？那时你一定会发现，不久以后，几乎每个文艺青年手里都会拿着一瓶芙蓉牌臭豆腐，没事就会拿出来闻一闻。

还有师傅妞妞，我觉得她慢慢一定会成为麻醉行业的权威。到时我还会请她做广告，相信她也和芙蓉师傅一样看在我们师徒份上也不会多收我广告费的。我已经为妞妞师傅的广告设计好了场景：被妞妞麻醉过的病人康复出院，家人和病人脸上都挂着幸福的微笑，然后妞妞出场，手里拿着一瓶芙蓉牌臭豆腐，微微一笑，继而一个温柔的女中音“这么温情的时刻，怎么会没有芙蓉牌臭豆腐？”哈哈！你说我的产品岂有不火之理？

哈哈！开玩笑，其实不论怎么炒作，都要以其过硬的产品质量做后盾，一个好的品质，然后再给它赋予一个深刻的文化内涵，岂有不升值之理？

三、免责

作为一个合格的商人，首先要有风险意识，那就是做好风险防范，使自己企业尽量减少损失。譬如芙蓉牌臭豆腐出名之后，就要在风险防范上多做文章，因为树大招风，说不定哪里出现纰漏就会带来不必要的麻烦。

我是个精明人，所以已经提前拟好了芙蓉牌臭豆腐的食用说明，内容如下：芙蓉牌臭豆腐，闻起来臭，但吃起来香，虽然质感柔嫩，但绝不能做护肤品及面膜使用，更不能用来做空气清新剂及香水使用。故本企业不会为客户不当使用所造成的邻里纠纷，对象告吹，或被扭送精神病院负任何。

四、诚信

往往很多人都会给商人冠以，唯利是图、无奸不商的帽子，其实每个行业都是一样的，不能以部分不法之徒的行为给某个行业下定论。譬如我们人民公仆里的贪官污吏，还有我们教育行业里的败类叫兽，及假话连篇的砖家......和许多行业一样，那些商业精英无不是靠超人胆略和诚信经营起家的。所以要想经商，最最要敬畏的一句话就是：人在做，天在看。

共 1750 字 1 页 转到页 【编者按】经商多年总结出四点经验：善用情感投资积攒人脉，炒作，免责，诚信。善于分享经验，仅供商海新手参考，好的地方可以减少他们的弯路，不好的也能让他们学会汲取教训，借鉴嘛。在社会不管如何混，还得凭借良心，生产出来的产品得有质量保证。正如作者所写人在看天在看，用良心做基础，再大的坎也能跨过。没信誉，专门坑蒙拐骗，即使一时风生水起也会跌倒低谷。做人做事，贵在真心实意。语言和谐，庄谐并重，既有讽刺意味，也有劝诫意思。喜欢，推荐！【：云儿飘】

1楼文友： 12:54: 8 感恩您对杨柳的大力支持，祝创作愉快 本末终始

2楼文友： 12:55:14 我在想，作者素材积累得很多，或许是平时细心观察的缘故吧 本末终始

楼文友： 15:07:05 我要学做微商，这文章来的及时啊哈哈哈! 俗世一笑,水滴一滴,微笑漫步人世间......

4楼文友： 20: 6:5 估计这辈子做不了商人啦，不过看看还挺受益的， 简单生活简单爱

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