水军公然讨薪牵出国产剧营销潜规则拳

核心提示:《孤芳不自赏》自开播以来，曾因抠像问题备受争议，在社交络遭遇口碑差评，如今又身陷“讨薪”风波。

《孤芳不自赏》自开播以来，曾因抠像问题备受争议，在社交络遭受口碑差评，如今又身陷 讨薪 风波。

此前被 抠像 等负面缠身的电视剧《孤芳不自赏》，昨天又一次因为奇葩事件上了头条。昨天，在新浪微博、豆瓣论坛等多个社交络页面，集中出现 《孤芳不自赏》买水军刷好评赖账不给钱 的评论，并在该剧的官微下强势刷屏。一时间，《孤芳不自赏》剧方被络水军讨薪的 趣闻 ，成为众人关注的焦点，而国产剧在宣扬营销中买水军、刷分刷流量刷口碑的业内潜规则，也就此变成 明规则 。

罗生门

剧方否认买 水军 ，是被 黑

所谓 水军 ，其实早在前几年的电影圈骂战中，就成了一个为人熟知的群体。通常认为， 水军 是指那些受雇于络公关公司，为他人发帖、回帖、造势的络人员，以注水发帖来获得报酬。从 水军 发帖的功能来看，他们既可以做到为一部作品叫好，也可以像这次事件一样腹黑反攻。

在《孤芳不自赏》片方看来，这次的攻击明显有些无厘头，该剧已于前不久收官，没有继续购买 水军 的必要。片方坚决宣称，不曾买过 水军 ，与对方没有接触。其官微昨天下午暗示，该剧在已经不对同档期电视剧构成收视威胁之时，还被水军 黑 ，多半是某种缘由之下的歹意攻击。

不过，这类解释在业内人看来多少有点站不住脚。 如果要攻击竞争对手，肯定也是在剧播的时候。剧已播完还来闹事，多半就真的是和 水军 的尾款结算出了问题。 一名不愿具名的业内人士泄漏， 水军 的结算方式并非提前预支全部款项，在项目预算较高或同时雇佣多家 水军 的情况下，有可能会出现阶段性付款。这次 水军 在络讨薪，多半是由于欠款数额巨大，而买方一直拒付， 水军 方面迟迟收不到尾款，才公然走到前台来讨薪， 据估算，这笔金额的数字应该不低于 0万元。

幕后黑手

公司化运作， 一条龙 服务

如果仔细观察，在《孤芳不自赏》官微页面出现的 水军 ，大多是以数字编号命名、无真实头像的 僵尸号 ，它们以整齐划一的评论内容集中在相近的时间点出现。如果点进去每个具体的账号，会发现这些账户平时并不发布有实质意义的内容，有的干脆没有任何微博内容发布，仅在此次 讨薪 中以评论的方式活动。

在 水军 分类中，这种僵尸号的存在，其实来自于机器刷号软件。在淘宝上搜索 刷评论 或 刷分 ，会发现有大量卖家提供这类服务，并在近期有过数以千次的售卖记录。这种服务不仅覆盖了如今相对热门的新浪微博、豆瓣，而且包含了几近所有带有论坛社区的站，如知乎、百度贴吧、虎扑等，同时还针对视频站、汽车站、购物站有具体分类。

以淘宝上评论刷分销量最高的一个卖家 某新媒体工作室 为例，卖家许诺可以在新浪微博和豆瓣等络发布 水军 评论，并根据评论账号的种类不同，有相应的报价。据卖家介绍，拥有完全姓名、头像和日常发布内容的真实账号，被认为是 权重号 ，价格相对较高，在豆瓣此类账号的售价为 评论和打分一条收费20元 。

像《孤芳不自赏》这次 讨薪 风波中出现的 僵尸号 ，基本是由络注册机批量注册，并通过刷号软件程序规定发布内容和时间后，实现在社交络对某一话题的集中评论发布。这种 水军 服务在络营销的链条中处于较为低端的层级，新浪微博中的报价为每100条收费 0元。

卖家对产品的介绍页面显示，其 水军 服务不但安全稳定，而且在各家站有着长时间的服务运营经验。除了提供 水军 发帖评论的服务，卖家还承接在打分站刷分、为评论点赞置顶，以及将话题内容顶上微博热搜榜、排名前列等 一条龙 服务，并承诺 不上榜不收费 。

自娱自乐

剧太烂， 水军 再多也无用

《孤芳不自赏》这次的 水军讨薪 事件，与其说是一场意外，不如说更像是整个电视剧营销市场一块早已结痂的伤疤，只是这次突然被揭下了创面，才让其丑陋的面目公之于众。

根据业内人士估算，依照《孤芳不自赏》 水军 至少 0万元的购买价格估算，仅新媒体营销这一块的预算经费就不只100万元，再加上传统的地面推广和营销经费，该剧在内容营销部份的整体预算应不少于400万元。

据制片人谢晓虎介绍，自社交络等新媒体平台兴起以来，电视剧片方日趋重视络口碑，在传统的媒体宣传投放以外，大幅增加新媒体预算，其中除常规的软文、硬广投放外， 水军 这类不见光的营销方式也开始变得不可或缺， 在收视率造假等顽疾不除的情况下，另一个隐性的指标就是口碑评价。片方需要 水军 来为自家的剧目点赞，营造观众热议、口碑飙升的假象，并以各种排行榜排名、评分榜指数来力证自家剧目的热播。

在谢晓虎看来，和电影市场中口碑评价可以直接影响票房的行动逻辑相比，电视剧的口碑营销，其实对大多数观众并没有直接的影响力，也不会带来收视率和络播放量的较 动，更多是剧方的 自娱自乐 ， 一方面能给自家剧刷点关注度，另一方面从宣传营销的角度讲，不管是外包的宣传公司，还是剧方本身的宣传部门，也是对甲方或投资方的一个交代。

这两年来， 良知剧 口碑剧 等称号的泛滥，似乎都是口碑营销的理念在作怪。 真正的好剧会被观众真正的口碑所追捧，如果一味只是拿 水军 这种假人假号来刷口碑，无疑是一种本末倒置。 谢晓虎断言，这种收视率造假、口碑造假的做法不除，畸形的市场就将成为常态。（ 李夏至）

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