华为改变格局有何独特之处新时代

2014年华为中国合作伙伴大会的主题有些意思 改变未来，成就梦想 。何为改变未来？也许华为在暗指，在此年度中，华为要真正改变市场格局。201 年，华为企业业务中国区实现销售收入98亿元，如果按 5%的保守增长速度计算，2014年华为也可能成为，至少是接近中国企业市场份额第一名。

适合华为的方式

回顾一下华为的成长，2011年以来，华为在企业市场陆续推出了业界顶尖水平的产品和解决方案，201 年华为存储产品中国区发货量第一，服务器产品中国区发货量跃居第二，路由器全球市场份额第二，园区交换机发货量全球第三，数据中心交换机中国区发货量第一，华为视频会议系统国内新增市场份额超过 5%，名列第一。华为面向政企行业市场的基于4G技术的多位专家在接受采访时也表示,建设中国坚强智能电,不能照搬美国或其他发达国家电发展模式,而是要紧密结合中国社会经济发展和能源禀赋特点,走符合中国国情的电可持续发展道路。eLTE解决方案市场份额第一。同时，在商业细分和商业分销领域，年度收入完成率超过了140%，实现了跨越式增长。

三年来，华为企业业务中国区业绩复合增长率为 5%，201 年中国区企业业务销售达到98亿元，同比增长45%。而与此同时，三年来渠道的复合增长率达到52%。渠道销售收入占总收入80%以上，预计2014年渠道销售业绩将达到1 0亿元。

对此，华为企业业务中国区总裁马悦的评价是： 改变未来已经开始。华为企业业务中国区已经总结出一套结合华为自身能力，并适应华为和中国市场的业务模式。

何为适合华为的业务模式？应该说，华为的市场营销模式与渠道政策在战略上落后的现象将更加严重，与业内通行的方式，存有诸多差异。当多数厂商已默许渠道潜规则时，华为一直在强调 阳光渠道政策 ，对腐败零容忍，对渠道管理透明化；当其他厂商只对销售数字感兴趣时，华为则要求员工做到 两不许 ：不允许不接合作伙伴，不允许不回合作伙伴短信。当其他厂商的销售经理懒到只负责项目授权和批复特价时，华为已建设完整的组织，跟踪管理合作伙伴提出的每一项问题，使每一项问题都有部门回复具体的改进计划。

中国区12 456战略

而具体来看，为了继续保持业务增长，未来 ~5年，华为将紧紧围绕核心诉求开展工作，实际工作可以归纳为 12 456战略 ：其中， 1 指成为ICT领导者的战略诉求； 2 指两个关键能力，即品牌营销能力和渠道拓展能力。 指抓住中国政企市场三大战略机遇，即自主可控、集约化IT建设和大服务（大服务指，厂家提供涵盖咨询、规划、设计、建设和运维的端到端ICT解决方案）； 4 指2014年四大主题产品：数通、存储、视频会议和4G eLTE。 5 指五类营销活动，即包括面向客户高层的CXO活动，面向基层用户的样板点现场会，面向合作伙伴的渠道品牌活动，面向行业的进圈子营销，面向媒体的立体化品牌传播。 6 指六项重点工作方向，即流程内控、组织建设、营销、渠道、大服务，以及客户聚焦。