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端五双节北京盘入市房企促销混战抢收客源.蹭飞

端午双节北京6盘入市房企促销混战抢收客源

虽然“零首付”、“特价房促销”重现江湖，但受到楼市整体观望情绪浓厚的桎梏，无论是真实惠或是假噱头，购房者始终表现冷静，“红5月”不红已是不争的事实。进入6月，自住房即将迎来头个项目摇号，北京楼市也开始了争分夺秒的抢收局势。

天津地区端午小长假期间，在双节效应下，房企发起了新一轮开盘高峰。据不完全统计，上周（5..2）北京及周边共有6个项目集中入市。分别是通州的K2玉蘭湾、房山的天恒乐活城D5、大兴的住总万科橙、望京的臻园、昌平的路劲世界城，以及武清的金泰丽舍。

房山热门刚需盘平价入市

去年市场中表现抢眼的天恒乐活城D5项目，在5月31日迎来了较后一期开盘，推出的主打户型面积分别是81平两居、平三居、139平四居，与项目前几期刚需小户型的定位不同，本期项目在主打户型面积上，做了升级调整。

本期开盘均价18500元/平米，虽与前一期持平，但考虑到市场遭到自住房冲击，再加上刚性购房群体的购买力来看，本期升级产品的销售也不如往期一样轻松。

从开盘现场的情况来看，购房者对于天恒乐活城D5的关注仍保持火热势头，现场吸引了近1000组客户参与选房。截止到下午2点，项目销售200余房源，销售额逾3亿元。

端午双节房企促销混战抢收客源

“*签认购给什么折扣，首付可以分期付吗？”在大兴某项目售楼处，购房者李女士在了解到项目有剩余房源在售的情况之后，开始询问折扣情况。从现场了解情况来看，项目优惠力度，逐步成为购房者挑选一个项目的重要标准。

除了天恒乐活城开盘立减1.5万优惠之外，玉龙湾“6.1”亲子活动、别墅三重礼；廊坊孔雀城大学里童话世界6.1排卡4万抵十万……一些正在蓄客的项目也在“6一双节”推出了大力度优惠政策，吸引客源。

在楼市销售频频低走情势下，北京库存开始*。为了加快库存消化，冲刺半年业绩，房企明显加大了促销力度，在团购特价房以后，市场“零首付”、“一成首付”相继登陆京城。对一些急于回笼资金、冲刺年中业绩的开发商来讲，调整价格、营销手段和产品类型，成为抢收市场的关键。

头个自住型商品房进入摇号时间不多

刚需观望情绪浓中高端项目推盘积极

随着自住房项目陆续入市，市场竞争也将进入实质性阶段。

近日，金隅嘉业朝阳区高井自住房项目已获得施工许可证，开发商也已把相关文件报给朝阳区住建委初审。如果一切顺利的话，该项目将有望在6.1以后第1周取得预售许可证。这也意味着，北京自住商品房即将进入摇号时间不多。

受此影响6月北京楼市供应结构也出现了较大变化。据亚豪机构统计，6月份北京计划入市的33个项目中，中大户型的中高端项目约16个，占比达5成。虽然刚需楼盘仍占多数，但改善型楼盘、高端楼盘的供应也出现了明显提速。

对此，亚豪机构副总经理高姗分析认为，迫于自住型商品房的压力，3、4月份房企曾集中推出一波刚需盘，令既有购房资历又有购房能力，同时购房意愿较为急迫的部份刚需人群被大量消化。

但随着自住型商品房的加速入市，后续刚需人群多抱以试试看的心态申购自住房，造成刚需市场增量需求大举减少，刚需盘的去化速度下降、个别项目滞销，因而近期刚需市场供应进入短暂空窗期。

房企面临事迹和资金的两重压力，只得祭出差异化牌，转而推出目前需求相对稳定的中高端项目来弥补销售事迹、回笼资金。预计未来一段时间，单价在3万元-5万元的改良型产品将成为供应主力，同时房企为了保持一定的销售速度，在价格上也将做出一定妥协，更多改良盘将会“平价上市”。

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