一个买房者的2011拳

核心提示:站在2012年的始端回眸，蓦然发现，许多人、许多事，跟这个行业一起，走在弯道上……

2011年被比喻为史上最严厉的楼市调控年，从中央到地方，各种各样、大大小小的新政层见叠出，牵动着楼市的每一根神经，同时也煎熬、诱惑，抑或迷惑着每个购房人。

2011，房地产走入 双限年 ，从支柱行业到重要行业，整个行业悄无声息却又显而易见地产生着变化。被限了贷，被加了息，购房者有心无力，望房兴叹。但每一场看房团活动，不乏刚需、刚改的身影。政策越紧，生存的压力越大。

站在2012年的始端回眸，蓦然发现，许多人、许多事，跟这个行业一起，走在弯道上

买房根本不是件冲动事

我早就想着买房的事情，却到2011年年底才把房子买好，也不知道是否算典型？我也不知道他人是如何1冲动，就把房子买了。反正我根本冲动不起来，这其中的酸甜苦辣，可能只有自己去买一次，才知道。

其实，我也的确听说，身边的朋友，有走到北京市的海淀黄庄附近，看有新盘，脑袋1热，就全款付了。那人是啥工作呀，这么豪迈？不是个官二代，也得是个富二代吧？

后来才知道，人家官二代、富二代都不是，只是在投行工作。也难怪，投行一个项目收上亿，才那么几个人就搞定了。对我们普通劳动者而言，海淀黄庄、全款 这辈子，是不可能出现的字眼。

但房子还是得买，问题是出手的时机。我盯着房价已有 年了，其实2008年也有略微的关注。那时候，北京市龙泽、回龙观一带的房价，大概还在8000元每平方米，不过当时大家还是觉得贵。

我有个大学同学在河北的燕郊买的，大概是2006年年底，房价大约是4000元每平方米。这个价格，在当时是我们能接受的，可1想到那么远，就没买。

因而，犹豫来犹豫去，就赶上了2009年、2010年连续两年的房价狂飙，一直飙到2011年4月份。

到2011年4月份，回龙观的房价，已经到了两万一二每平方米。这是个甚么概念？就是说，这儿的通用户型（98平方米左右），每一套都得200万元以上。

那个时候，我就发誓，坚决不买房子了。可偏巧的是，中介开始一个接一个打来，都是怂恿买房的，理由就这么几个字：敢打包票还会猛涨！

说房价还会猛涨，可不仅仅是中介，还有各大论坛，还有媒体，固然，还有开发商任志强。说实话，那些天，我每天都看任志强的微博，看着任志强每次微博言之凿凿，也是几欲出手。

后来没有出手的原因是，钱实在是不够。我们想买个三居，两居实在是住不下，而回龙观的三居都有一百二三十平方米，这样的房价，根本买不起嘛。

买不起就干脆不买。这便遇上了2011年4月份的调控。说实话，这调控政策确实够猛的，可政策刚刚出那会儿，我还是隐隐觉得，政策虽猛，可房价要立马下降，难啊。反正之前做了决定先不买，那咱就先等着吧。

带定金来看房子

于是，等到了2011年11月份，有了1套房的房价，让我心动。

我还记得，那天恰好是周末，几个大学的同学来我家吃饭，吃着吃着，自然就谈起买房子的事情。

一个朋友说，他在更远一些的地方，刚买了一套，110平方米，180万元。这个价格，在一个月前，算是最便宜的价格了，而由于同一时间，想要这套房子的有6个人，所以他付了全佣，即6万多元的中介费。

他问我，现在是不是该出手了，我说，这事情还是得hold住。就在劝朋友的工夫，我却收到一条短信，说有一处140多平方米的房子，190万元。我心里一颤，合着1平方米就1. 万多元。这价位，确切便宜呀！

我那朋友一看短信，和我说，哎呀，这价位以及房子的地理位置，恰好是他想要的，可就由于买得早了，没想到房价真会降到如此地步。

其实，在我们聊这事情的时候，在北京市的通州区，确实出现了很多原价近 万元，现价1万七八，乃至一万四五的房子。

我当时真有些紧张，因为按我了解的情况来看，这个房价，真是同一时间里，最便宜的一套了。当时，在回龙观，同一时期的房价，每平方米都比这个价格要贵个四五千元以上。

买？还是不买？我开始不断的纠结。以后的聚会，也因此变得索然无味。朋友走时和我说，还是要hold住，不要一时冲动。我说，会hold住的，然后便关上门，和妻子商量起来。

妻子的意见是，先看房子吧，反正没损失。我们便给中介回短信，说先看看房子，中介立马回来短信，说晚上就能看，但最好带上几万块钱定金，怕 房子一下子没了 。妻子问我怎么办，我怒道，带定金的话，就别看了，就这么回他们：是不是不带定金，就不能看房子，见业主，如果是这样，那我们就不看房子了，以避免双方误解，各自心生不快。

我们满心忐忑，一方面是怕中介就此不理睬我们，一方面又怕自己一个不坚定，就被中介牵着走。最终我们的坚定克服了一切，中介回复说，不是这个意思，你们先看房子吧，不用带钱。

不买房子的筹码

之后的事情就犹如水到渠成。房子总体上而言，我们是满意的，除了楼层有些高，奶奶住过来的时候，上下楼会是个麻烦。

我们还和房东把房价往下谈了两万元。房东是着急换房，因为小孩要上学了，而回龙观附近没有他满意的学校。

接下来，便是和中介谈佣金，和佣金合同如何写。可以说，我们在和卖方的房屋买卖上，没有任何争议，所有的问题，都出在中介上。

先是佣金，中介咬住 %，说这是惯例，连国家法律政策都是这么规定的，就是 %。我便说，那你拿出相关规定来，中介就拿出来，我说，你看，规定里是这么写的，最高不超过 %。

中介于是怯了，说那再去问问领导，问好了以后，又和我们说，那最少也得2.5%。我们还是坚持，这个价格，太高了。

其实我们也没有甚么筹马可以坚持的，中介认定我们肯定想买这房子，不会由于多少几千块钱，就走了。

可我们还真不是。两年的买房经验告诉我们，这个时候，你要是不坚持，就会崩盘，之后的一切，就会被中介牵着鼻子走。

我一下子站起来讲，如果连佣金都没得谈，那这房子我不买了，说着便要走人。这不买房子的筹码，实际上只是一个伤敌八千，自损一万的主意，可我们也实在拿不出其他办法。

但这招终究竟然奏效。虽然进程很痛苦，中介和我们，几近是协商了两个通宵，最终达成协议，中介费4万元，先付 .5万元，交易成功后，再付5000元。

接下来还有合同条款。这家中介公司，算是中国最大的房产中介，但是合同设计的，可谓圈套重重。

最大的一个陷阱是，主合同与补充合同的分离：主合同都盖好了章，补充合同得去总部盖，但要盖补充合同，首先得把主合同签了。

这本来也不是大事。但主合同里明确写着，合同盖章后方才生效，这便意味着，当天晚上，约束我们的主合同生效了。但约束中介的补充合同，还没有生效。没有合同的束缚，谁敢保证他们之后会忠诚、勤恳地为我们把接下来的程序走完？

另外，倘若到了他们总部，总部认为我们签的补充合同，不符合他们的惯例，拒绝盖章，该如何办？真到了那个地步，主合同生效了，补充合同没法生效，就该叫天天不应，叫地地不灵了。

中介说，你们实在是太多虑了。事实上，我们没有多虑。合同签完以后，又发生了不少事情，比如房屋政府指导价忽然提高，这意味着我们可能要多交10余万元的税以及土地出让金（房屋未转商），除非我们能在2011年12月10日之前把所有转商手续办妥。

这可不是一件简单的事情，1是时间太紧了，2是同一时间办转商手续的人太多了，这就需要有补充合同来约束中介机构，让其全力以赴。

另外，之后还有很多程序，比如公证，这些程序的费用，如果由我们来付，我们肯定不愿意，所以我们在补充合同里写明，佣金里包括所有费用。

跨越了重重圈套以后，2012年春节到来之前，我和妻子终于成为京漂中的有房人。

（本文根据购房者口述整理,应购房者要求，全文未出现购房者姓名）

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