汉能薄膜百亿民用光伏梦碎清洁能源直销模式新时代

今年2月 日的胡润富豪榜单，汉能集团董事局主席李河君以1600亿元人民币财富挤掉马云，登上中国首富宝座。而他的财富相比去年增长近 倍，这一切得益于其在香港的上市公司汉能薄膜发电持股市值800亿，另外还有非上市部分水电、太阳能及其他产业。

三十年河东，三十年河西。对李河君来说，从巅峰到低谷似乎只是一朝一夕。

8月28日，汉能薄膜公布未经审核的上半年财报。财报显示，上半年公司营业收入而反观活塞同比下降 4%;净亏损近6千万港元，这也是汉能系201 年正式登陆港 股市场后首次出现业绩亏损。更加令人担忧的消息是，有媒体贝克汉姆在京录制央视演讲类节目《开讲啦》报道，工龄 年以内的汉能员工，90%都被裁掉了，试用期内的员工100%被裁。

8月 1日晚间，深陷业绩和裁员风波的汉能公开发声：业绩下滑主要因公司终止关联交易所致;而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式， 正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了 。

销售模式的改变背后，实则是前首富李河君在民用市场上销售目标的梦碎。早在今年三月，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能曾提出在全国建设500家直营店，并新增5000名销售人员，李河君亦提出2015年实现100亿销售额的目标。

业绩惨淡直销改经销

汉能在公告中表明，由于去年底制定的销售战略是直销模式，所以今年上半年公司在全国各地的员工人数大幅增加，但是，由于近期销售模式的调整，即由直销模式转变为经销模式，公司将更多地依靠经销商进行销售。因此，汉能将精简约两千名员工。

汉能同时解释称，自从实施销售模式战略调整以来，取得了积极的效果，尽管汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了。

对此，汉能内部人士在回应称，公告中 参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了 指的是经销代理商中的人员大幅增加了，而汉能减少直销人员、增多代理的改变计划早在中报发布之前便已经开始进行。