铝合金门窗厂家怎样使经销商在未来去尽职尽.权衡

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铝合金门窗厂家怎样使经销商在未来去尽职尽责？发布时间： 17:40:41发布：youzhiya访问版渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各厂家基于相互利益集合而成，铝合金门窗厂家和他的经销商和代理商彼此间互有需求，大家由于相互合作而获得利益。

渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各厂家基于相互利益集合而成，铝合金门窗厂家和他的经销商和代理商彼此间互有需求，大家由于相互合作而获得利益。厂家经营者为了开拓销售市场，扩大产品销路，更应积极支持和协助自己的渠道成员，充分发挥渠道的作用，提高市场营销效果。代理经销伙伴能够随着厂家的发展而不断地发展进步，这样不仅可以保证渠道的质量，而且可以有效地提高渠道的信赖度。厂家与渠道之间，可以说有点一荣具荣，一损具损的意味。

1、铝合金门窗厂家应用有效的激励机制控制渠道

在合作过程中，若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时，厂家应按照经销商或代理商的要求来组织供货，厂家经营者最主要的是根据市场需要，合理调整生产计划。厂家经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。厂家将所获情报和信息及时传递给渠道成员，使其做到心中有数，信息供享也是对渠道的支持，也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合，培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训，则能收到更好的效果。

2、铝合金门窗厂家应用强制手段控制渠道

铝合金门窗厂家经营者除了激励方式来管理渠道外，还应有些强制手段控制渠道。厂家经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准，则应考虑原因及补救的方法。厂家经营者有时就得容忍这些低业绩，因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式，可能造成更严重的后果，如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有利方案时，就应毫不留情的将其剔掉。在这一过程中，可用减少产品利润幅度，撤消答应奖励等措施加以失压。可强制手段也得看厂家自身实力。是用“蜜枣”，还是用“板子”，或是软硬兼失，总之一句话，还得看市场状况。

渠道与铝合金门窗厂家之间的关系，如同鱼与水，共存共生，一荣俱荣，一损俱损。因此，铝合金门窗厂家还需管控好渠道。

文章由铝合金门窗厂家作者提供

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