造纸印刷包装大家居之梦能否照进现实位置

造纸印刷包装：大家居之梦能否照进现实 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

核心观点：

大家居时代不仅带动客单价的提升，更催动客流量的分化二季度地产后周期的负面影响传导愈发显著，消费者一站式装修趋势明显提升背景下，大家居战略的兑现不仅影响客单价，而且对客流量争夺更加关键。资本市场对大家居时代的期待更多是客单价 -5倍的增长空间，而对客流量分化的跨界竞争预期不足。

大家居之梦由谁来实现？中国家居品牌商举措频出品牌与渠道总是处在不断的合作与博弈中，渠道商与品牌商之间的界线日趋模糊。在海外，宜家、宜得利等家具渠道商以品类管理的形式实现了一站式购物，其高知名度形成了实质意义上的渠道品牌，海外大家居目前主要由渠道商实现。而国内的品牌商，正在走上一条海外前人从未走过的道路。国内欧派家居、索菲亚、尚品宅配等品牌商，已经迈步在从单品类到多品类到全品类融合的道路上，并且，通过直营、经销模式建立有自身的大家居渠道，未0..05来有望依托渠道平台实现大家居之梦。

宜家带来的全方位启示：产品设计、供应链管理、终端卖场产品研发设计上，宜家4*4*N产品矩阵，全方位覆盖消费者差异化需求；产品设计理念以消费者为核心，创造出众多知名经典产品。供应链管理上，全球化供应链体系，配合全环节精益降本；深度关注供应商生产过程，共同协作创新改善生产，创造可持续生产动力。卖场管理上，冷热区域划分、行走路线引导，全部基于本土化的数据分析和调查研究，引导消费者在发现和惊喜中不知不觉走完全部卖场。宜家家居难以被模仿的原因在于其各方面要素融合为整体，单纯地模仿其一无法习得精髓。与宜家家居相比，中国的家居企业大多从工厂制造起家，亟待从制造端向消费端的理念转变，围绕消费导向理念全方位构建设计、生产、供应链、销售的体系，才能真正脱颖而出实现大家居梦想。

我们看好国内品牌商在大家居方面的积极探索，以欧派家居、索红叶石阶祭坛菲亚、尚品宅配、顾家家居为代表的中国品牌商未来有望实现大家居之梦。尽管当前的大家居探索仍然存在诸多问题，但是，我们也看到了国内家居企业在终端交付、信息化水平上的优势，以及各公司稳扎稳打的战略规划、兵来将挡的问题解决思路等。国内家居品牌商，有望通过优势发扬、短板补全的方式，逐渐找到适应中国市场的大家居之路。

风险提示消费者大家居认知不足，导致大家居门店引流情况不乐观，战略推广不及预期；产品设计、卖场管理缺乏以消费者为核心的理念，导致消费者体验不佳。