五金行业营销的社会结构层次典型分明.DG

五金行业营销的社会结构 层次典型分明

【建材】销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是较基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的答案！这是所有营销成功者共同的发现！以下的这些关于营销的见解同样适用于五金行业。　　　　在我们的现实生活中，有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的，也只有他们不用技巧去混淆现实，他们是老人和小孩，小孩不会用，他们还不知道成语的含义，老人不需要，因为他们有经验和感受，他们觉得用成语说话太累了！　　　　营销就象社会结构一样，是有层次的！较典型的说法是：三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想！这就是营销的现象描述，与任何一个社会的现象描述一样！很正确，正确到了完全没有用的程度！　　　　曾经很长一段时间，我也陷入这个正确到良好的现象里，难以自拔！有一次对于我来讲，几乎习惯了的培训现场，一个很好学又十分负的女学员，带了她7岁的儿子来到了培训现场，那是一个聪明好学的孩子，当我讲完了营销的3个层次，中间休息的时候，小孩子跑到我面前，很认真的问：赵老师，您也是做营销的，您现在是第几流？我冲口而出：赵老师是卖思想的，当然是靠前流的！小孩子高高兴兴的跑开了，我却连续几晚没有睡好！　　　　因为小孩子的问题刚好触动了我的发现，培训自然是给人思想的，但几年来一直困饶我的就是：如何把这些思想整合成一个产品！我相信这是困饶所有信息；IT；培训相关产业的一个难题，如何把虚拟的类似信息；思想；程序的东西，整合成一个产品！从成功学来讲，陈安之算是在卖他的产品了，但成功学的鼻祖卡耐基一直卖的就是思想！这是倒退还是进步呢？　　　　较后我得出的结论就是：营销是有层次的，从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖的出去，营销就是坚定的做消费者认为对的事，营销根本没技巧！

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