最近又有纯电动车利好消息被放出缘由

前一段时间闹得沸沸扬扬的红星美凯龙收取经销商加盟费用的事件，最近又有新的说法。据说是家具不收加盟费，建材企业继续收，前提是以自愿为原则。这类折衷模式是否被商家接受，还有待观察。

渠道之间也有竞争

我是这样理解这个事件，渠道之间的种种规则，说白了就是商家与渠道利益博弈、卖场经营水平和渠道竞争的综合体现。红星美凯龙这个事件给我们提了一个醒，在渠道这一块，我们必须重视，但是不能太在意。如果把渠道和渠道之间他们存在竞争关系，红星现在的表现比起前几年包括百安居、东方家园建材超市、竟然之家建材卖场来讲，站在自身渠道利益的角度来讲，这类做法无可厚非。如果五年以后做这个事情，我相信很多品牌都能够接受，问题是现在操之过急，红星变成众矢之的。

品牌对渠道需求不一

品牌在不同的发展渠道，对渠道需求模式和强烈程度是不一样的。红星美凯龙收取经销商加盟费的做法，商家即使不能原谅，但是要表示理解，因为美凯龙也面临生存压力。回过头，我们看一下全部红星自身的渠道，也不是铁板一块，从华东、华中、华北局部强势，但是西南相对弱一点，重压之下，红星美凯龙的日子未必有想象中那么轻松。

自建渠道是多选项之一

对一些刚起步的企业，自建渠道未必不可。大家都有一个常识，清楚自建渠道所占企业的资源是非常大的，但是常常鱼和熊掌不可兼得的时候，拿70、80%资源去打造渠道，集中一个点把渠道做好，也不失为一种方法。在目前这个阶段，家居行业的全部业态的发展，自建渠道占很大的比例，特别是陶瓷、卫浴在泛家居里面，自建渠道占的份量更大。某些企业之所以快速提升，走了与众不同的渠道方式，如自建、专营、转让，有些是可以学习的。

我们跳出家居行业的格局来看，比如说家电行业的发展历史，格力电器就是比较特殊的例子，它不跟家电卖场巨鳄国美电器玩，通过自建渠道与国美对抗，在全部家电企业里面，格力走得很辛苦。我觉得目前家居行业，包括很多中小企业或已经比较强势的企业，在渠道选择或者自由度来说，还活得算蛮滋润的。

换位思考博共赢

厂商之间打交道，不要过早把渠道推到对方的对立面，包括所谓的“霸王条款”等等;目前家电行业已出现一种反思的声音，在家电企业跟销售渠道的博弈，实际上双方都受到不同程度的伤害，对整个行业的发展未必是一件好事。没有规矩不成方圆，我们即便无法谅解卖场(商家)某种做法，但是一定要理解对方为何要这样做(或******这样做)，需要我们换位思考一下。

(作者系恒洁卫浴市场总监)

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