看通快如何布局中国市场实现100增长率新时代

近日，通快中国在太仓厂区举办了第二届通快技术博览会，重点展示了包括冲床自动化上下料装置、紧凑型自动上下料装置、料库系统以及折弯自动化单元等自动化系统，而在激光技术方面，更是推出了最新的trudisk和trudiode技术。

在这场技术博览会之后的客户答谢宴上，通快明确的表示自己是客户的 千里马 。德国通快集团成立于192 年，是现今全球最大的数控钣金机床制造商，也生产全球最丰富的激光产品系列。在美国Gardner公司公布的2010~2011年世界机床企业（产值）排名中，通快集团仅次汪书福白天跑业务于日本金切机床企业山崎马扎克排在第2位（在金属成形机床类企业中排第1位）。而在201 年，通快集团实现了2 .4 亿欧元的销售额。其中，在中国实现了20亿元人民币的销售，安装了超过5000台机床和。通快中国套用中国文化里的千里马自居，显然 实至名归 。

但视觉上还是反差强烈，晚宴上几乎看不到正装出席的中方采购部代表或企业BOSS。从服饰引申到身份，通快的伯乐都是何许人也？

席间，一位媒体同行认出，在与通快（中国）有限公司总裁彼得 霍可林一起坐在主桌的众企业BOSS中，一位来自于杭州恒立钣金有限公司。其2012我经常大包小包地往家里拎衣服。婆婆住了一个月后年销售收入为4.2亿元人民币，预测201 年销售收入接近5亿元人民币。虽然该企业发展良好，但我们还是可以看出这位 贵客 并不是和通快一个量级。这不禁让人好奇：为什么大名鼎鼎的通快在中国缺少可以比肩的客户？

从通快中国的发展轨迹来看，2000年通快集团在中国直接投资建厂。2012年，通快集团董事长Nicola Leibinger-Kammueller女士随德国总理默克尔带领的德国企业代表访华时曾兴奋的表示 就通快中国公司而言，2011年其业务增长超过了100%，营业收入达到15亿元人民币，中国成为了通快集团全球第三大市场。

对于如何取得如此靓丽的成绩，彼得 霍可林表示， 在继2011年大规模增长之后，近两年我们的增长趋于平缓。我们对于这样的发展和更持久的增长率感到满意。在过去5年，很大一部分的增长归功于小型私有企业。过去，我们的业务由外商投资公司、本地私人企业和国有企业客户平分。但现在，本地私有企业客户已超过50%以上。 同时，他还列出了以下三大主要原因。

1、通快从2008年开始本地组装设备，并且极大地建设与增加本地支持能力（员工人数在此期间翻了三倍）。凭借可靠高质量的设备，通过口口相传，在小型钣金加工企业群中赢得了很好的声誉。

2、很多小型钣金加工厂的第一次体验都来自于本地机器，通过不同的体验对比，他们更能体会到通快设备的优异性能。当这些客户需要升级他们的产能与性能时，通快从中受益更甚。

、随着小型钣金工厂的能力和专业程度的提高，大公司也越来越多的将其钣金加工业务分包给小型钣金工厂。过去，由于无法从供应商得到所需的产品质量，大公司会投资自己的钣金加工设施。而现在一切都在改变，大公司会更专注于发展他们核心产业，而不是样样都自己做。