高考加油服装纺织蓬勃兴起的女装行业三大层次细分市魏家

服装纺织：蓬勃兴起的女装行业 三大层次细分市场发展探究 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

行业专题研究◆女装行业加速发展，提价成主要动力，未来增长空间巨大近年来我国女装行业呈现“不断加速”的发展态势：2011年我国整个女装市场零售额约5800亿，年复合增长率达12.4 %，预计未来5年将维持%增速，产品提价成为目前行业增长主要动力之一。女装行业发展起步晚以及女性特有的消费特征决定了行业目前呈现“多、小、散、低”的竞争格局，未来集中度将逐步提高。

我国女装行业目前还处于成长期，未来增长空间巨大：1）女装市场份额显著低于国外成熟市场，欧美女、男装市场容量接近2:1，而我国目前为1:2；2）我国女装人均消费显著低于欧美国家，欧美是我国的倍； ）龙头企业市场份额显著低于欧美；4）我国女性职业水平和社会地位的不断提高也有利于女装消费增长。

◆奢侈女装：国际巨头垄断，注重品牌文化沉淀、设计师驱动、多元化发展2011年奢侈品女装市场容量约46亿元，近年来增长势头强劲，未来有望保持20- 0%的增速；目前市场被国际巨头垄断，集中度高，渠道开始下沉，并呈现收回代理权或者回购特许加盟店转为直营等趋势；现阶段国内尚未出现可与国外奢侈品巨头抗衡的奢侈品自主女装品牌。

国际奢侈品女装发展呈现几大特点：1）注重长期品牌文化沉淀，各奢侈品牌均经历了数十载时间沉淀，且形成各自独特文化内涵；2）设计师驱动，起源于设计师品牌或设计师在发展过程中起到重要作用； ）多元化发展成就综合性服饰集团；4）品牌营销凸显文化内涵，坚持高价策略及高端营销方式。本章以GUCCI和Burberry为例，分析奢侈品女装品牌在中国市场经营的成功之处。

◆高端女装：处于成长前期，多品牌战略和渠道下沉为未来主要趋势2011年我国高端女装市场容量约680亿，预计未来 年复合增长率 %，显著高于女装行业整体水平。目前行业呈现“集中度低、龙头企业地位日益稳固但差距不断缩小”的竞争格局，尚处于成长前期，增长潜力巨大。

国内自主高端女装品牌凭借品牌定位、产品款式以及渠道分布三个方面的差异化竞争已占据一定市场份额并呈现良好发展态势。渠道天花板的较早到来是高端女装单品牌持续快速发展的最大障碍，多品牌（系列）和渠道下沉可有效突破稀缺渠道瓶颈，强化品牌运作和精细化管只要工作不忙理可切实提升单店店效。本章就MaxMara、宝姿、玛斯菲尔、雅莹和朗姿等国内外高端每位玩家都可独立成国女装品牌进行了分析比较。

◆少淑女装：渠道多元化、性价比是永恒的主题少淑女装是品牌服饰中渠道种类最丰富的细分行业之一，预计未来专卖店和线上渠道比重将提升，百货及其他渠道类比重将有所下降。但受限于产品时尚度和流行性高，经销商经营难度较大，且现有的订货会制也不能满足少淑女装对供应链快速反应的需要，所以较难出现大规模的专业经销商。

少淑女装的目标客户是品牌忠诚度最差的人群之一，购买力不强，且善于接受新事物，因此“性价比”是其永恒的主题，这就要求少淑女装企业一方面适度加强研发设计以提高产品时尚度、个性化，另一方面提高直营比例或者渠道扁平以减少流通环节保证低倍率情况下仍具有一定的盈利能力。

本章还讨论了国外知名少淑女装品牌Bestseller和韩国E-LAND的发展历程与成功经验。