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行业五一促销家居商打组合拳

距离“五一”黄金周还有10天左右，我市各路商家热情高涨，提前为上半年的此次商业盛会做足了准备。探访市场了解到，在上周末已经有部分建材、装饰公司和家具卖场提前进行促销活动，吸引了不少人气。

距离五一黄金周还有10天左右，我市各路商家热情高涨，提前为上半年的此次商业盛会做足了准备。探访市场了解到，在上周末已经有部分建材、装饰公司和家具卖场提前进行促销活动，吸引了不少人气。据悉，五一促销将集中在本周末和下周末上演。在五一前夕，市场味浓厚，商家各自使出销售妙招来招揽顾客，看点多多。

五一促销战提前开打

五一历来是上半年最重要的商业时段，今年也不例外。对于大部分商家来说，今年的行业形势不容乐观，都提早做了准备，相比往年市场味更浓。在走访市场时发现，无论是家具商场，还是建材商家和装饰公司，都加上这个店原来的老顾客比较多有商家在上周末提前推出促销活动。

在家具商场方面，简爱家居举行工厂直销节，卖点是省去经销商环节，产品价格直逼出厂价。另外华泰顺德家具推出了顺德家具文化节活动;在装饰公司方面，星艺装饰、华浔品味装饰、名匠装饰进行了让利活动;建材商家方面，大自然地板高调在金华悦酒店举行了订货酒会，优惠不小，更有名贵狼犬赠给大订单客户。

有业内人士认为，这些商家集中在五一前促销，一是提前抢占市场，今年以来家居市场平淡，想通过抢占先机来获取更大的市场份额;二是五一黄金周期间，很多市民都有出去旅游的打算，而提前促销能争取到这部分顾客。

商家拼营销、拼价格

上周末的五一商战前夕，在外行人看来市场是红红火火，热热闹闹，可见市场形势一片大好。会不会市场行情已经发生了改变?大自然地板总经理贺敏竹说，今年五一促销比往年提前不少，正是因为商家对市场形势不看好。早在开年时，本报采访惠泉山宝总经理吴秋波时，他曾预测今年上半年的市场竞争将非常残酷，甚至有商家会共有12家公司受到两大交易所处分。截至目前淘汰出局。确实有商家撤场，这不是传言。盛家家居运营总监蔡鹏亮近日说，今年上半年市场不尽如人意，有的商家经营不善只好关门。

在一些商家关门的同时，另外一些则在拼营销、拼价格。金海马家居今年促销活动频频推出，声势浩大。简爱家居上周末推出工厂直销节，紧随其后，金海马家居也推出同主题的工厂直销活动。另外近期举办工厂直销活动的还有联大家居。同概念的活动由三家不同的商场同时炒作，味浓。告别暴利时代、省去中间流通环节，这些诱人的字眼，但终究还是用价格来吸引消费者。在宣传单张里，不乏一些特别吸引人和优惠的产品，简爱家居的1元秒杀环节，秒到就是赚到。金海马宣传单里的一些特价商品也确实充满了诱惑。

现在的消费者越来越精明，不管是什么样的活动，最终还是要看价格，价格不合适宣传得再花哨也白费力气。简爱家居市场部副经理陈翔夫告诉。

联合促销合力赢市场

大自然地板的酒会从卖场移到了金华悦酒店，星艺装饰的淘宝盛会也选择在惠州会展中心举行，不难看出现在家居业商家活动规模越来越大。不仅规模在变大，而且有的商家形成了联盟，利用各自资源优势，抢夺市场。比如有装饰公司与建材商家的联盟，金海马家居与国美电器的战略联盟，家具卖场与家居饰品门店的联合等，互相之间没有利益冲突，在目标客户一致的前提下，很多商家都在寻求多元合作，借助合力开拓市场。

这对各方都有利，商家降低了宣传费用，消费者得到了实惠。天志家居策划部经理蓝敬文介绍说，通过联合宣传，消费者在购买一种产品的同时，获得优惠价格购买另外一种产品。业内人士表示，将会有越来越多的商家开始尝试联合促销的方式，消费者将从中受益，但也需要谨防消费陷阱。

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