男士傻子公司的市场眼光

“傻子公司”的市场眼光_乳品专题_产业经济

隆冬时节，走进位于许昌县灵井镇史堂村以生产冷饮食品冰淇淋而知名的许昌市傻子实业有限公司，却见到一派繁忙的生产景象：１２条冰淇淋生产线一刻不停地运转，工人们在各自的岗位上忙碌地生产简单地说，一箱箱冰淇淋从生产线上鱼贯而出，公司内数辆装满冰淇淋的冷藏车陆续出发。数九寒天冰淇淋何以有这么好的销售市场？ 许昌市傻子实业有限公司起步于１９９３年，当时仅是一家投资２．１万元建起的冰糕厂，主要产品是５分钱一块的冰糕和冰块。公司的董事们正是看准了农村广阔的市场，开始了傻子公司的创业历程。 面向农村销售的产品大多价格低、利润薄，很多人看不上眼。但正是在这个广阔市场中的薄利多销，使傻子公司完成了原始资本积累。１９９５年，傻子公司投资４０万元购置设备，开始生产雪糕；１９９６年稿源：中国青年，傻子公司又投资７００多万元，建成两条冰淇淋生产线。由此，傻子公司改变了简陋的作坊式生产，实现了冷饮产品的升级，开始进军城镇市场，公司也实现了一次美丽的蜕变。 蜕变也伴随着抉择。过去生产的冰块面向的是近距离的农村市场，冰淇淋则是针对中距离的城镇市场，企业该走什么样的经营道路？为此公司召开了董事会议，进行了认真地分析研究，决定走品牌经营之路，并注册了“傻子”牌商标。 “傻子”意味着什么？“傻子”意味着憨厚，意味着诚实，更意味着笃守信誉。在市场竞争中傻子公司甘愿当一名“傻子”。 在冰淇淋生产的原料上，傻子公司将奶粉、白糖、巧克力等１０多种原料下足下够，越是产品俏销，越要保证下足原料。在产品开发上，公司成立了技术部，每年推出１０多个新品种，以适应消费者口味的变化，满足市场的需求。在市场销售上，傻子公司把部分利润空间让给销售商，投资购买了１０００多台冰柜送给批发商，并对销售业绩突出的销售商进行奖励。１９９９年，公司投资１５００多万元，购置了４０多辆恒温冷藏车，实现了冰淇淋产品的远距离运输，拉长了产品的市场半径，“傻子”牌冰淇淋销售南至广州、南宁，北至沈阳，东至国际大都市上海，西至新疆乌鲁木齐。与此同时，公司连续扩大生产规模，建设了数条自动化冰淇淋生产线。目前傻子公司拥有１２条冰淇淋生产线，６个较大规模的冷库，１０００余名职工，一栋６层高的职工公寓，日生产能力达到４．５万箱冰淇淋，冷饮生产能力在全省冷饮行业居第三位，“傻子”牌冰淇淋被河南省工商局认定为河南省知名商品，“傻子”牌饮品经中国质量万里行河南投诉站组织技术监督部门多次抽检，被认定为“质量信得过产品”，傻子公司也先后获得河南省乡镇企业优秀产品奖、重合同守信用企业等殊荣。 近几年冷饮行业随着伊利、蒙牛和河南天冰等大型企业的进入，市场竞争越来越激烈。傻子公司在群雄逐鹿新的市场竞争中能否保持“傻子”的真诚与睿智？历经公司创业艰辛的傻子实业有限公司董事长杨会甫坦言：傻子公司甘愿以“傻子”的姿态，一心一意做质量、做品牌。 据悉，傻子公司今年将扩建４条冰淇淋生产线，建设一个储量４０万箱的冷库，届时日生产能力将达到６万箱，年销售额突破１亿元。 这就是傻子公司的市场眼光。 （刘富山）