红橡树商学院如何让客户对自己产生好感.DG

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好感度提高，即有了一个好的开始；而好的开始，是成功的一半。在生活里，曾经让你产生好感的是有大概哪些人？

好感度提高，即有了一个好的开始；

而好的开始，是成功的一半。

在生活里，曾经让你产生好感的是有大概哪些人？

一种是颜值高的人，美女帅哥，无人不爱。

一种是聊的来的人，他们往往让我们有一种相见恨晚、巧遇知己的感觉。

一种是特别的人，他们有鲜明的性格标志，或是幽默、或是豪爽、或是乐观、或是穿着独特，让人过目不忘。

一种是有实力的人，有实力意味着他们拥有大量资源，这种资源或许是财富、或许是经验、或许是信息、金钱和人脉。

一种是让我们感觉舒服的人，你说不清为什么，但他们就是拥有让你舒服的本事，让你想要接近他。

综上所述，当我们具备以上特征，或者当我们能够塑造出来具有以上因素的“场”的时候，客户就更容易“爱”上我们，那如何让客户对自己产生好感？下面就分享这几条实用 ：

升级你的颜值

保证数据是操作安全的你无法改变自己的相貌，却可以改变自己的态度、表情和衣着打扮：比如，时刻面带，并真诚自然；主动握手并传递自己的热情；增加自己的幽默感；选一身适合自己风格并得体的衣服，色彩不要太花哨；设计一个清爽干练的发型；站姿、坐姿和走姿端庄自然。

当好客户的知己

主动热情：热情犹如阳光，会快速融化我们和顾客之间的陌生感，营造出一种好的氛围。这就要求我们，一方面，见到客户以后要主动、热情打招呼，同时语调要爽朗、厚重，不能有气无力。

巧用称呼：实际销售过程中，至少有50%以上的拜访发生在非正式场合，这就意味我们对客户的称呼不能总是那么官方和正式，否则容易让客户感觉疏远，可以尝试一些非正式的称呼。

善选话题：话题选择上，初期切入时，可以选择一些热点话题；中期深入时，要选择一些客户关心或喜欢的话题；后期收尾时，可以找到一些双方共同在意的话题。

巧妙呈现实力

巧讲客户：人是社会动物，因而都具有从众性。所以，适当讲一些自己做过的一些比较成功的客户，会很大程度上刺激客户的兴趣，当然，你所选择的成功客户必须符合以下特点：第一，有一定的知名度，你不能选一个客户根本没听过的企业来讲，否则的话，客户基本无感；第二，和客户的关联度高，比如：是客户的同行、是客户的供应商、和客户在同一个工业区，这无疑是在暗示客户，你看，跟你相似的他们都选择了我们的产品，要不你也来试试。

巧讲资质：包括公司资质和个人资质。俗话讲的好：王婆卖瓜，自卖自夸，讲出了自我营销的重要性，但自卖自夸难免招人嫌，所以要借助第三方的口来替自己做宣传，比如：借其他客户之口，比如你说：最近在跟一个客户聊天的时候，他说你们公司作为行业前三的公司……；借媒体之口，比如你说：最近媒体上报道我们公司作为中国驰名商标……；借经历暗示，比如：我在公司工作四年，服务过大大小小158个客户，一直秉承......

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