宝鸡机床研销协同作战开拓市场.DG

以“科技创新、服务创新” 为动力日前，从宝鸡机床得知，在当前机床工具市场竞争日益加剧的形势下，宝鸡机床一季度机床发货量逐月增加之势明显，截止到3月份，发货机床已达1171台，4月发货1000台，逼近上年同期水平，尤其数控机床发货量较上年同期增加了5.74%;3月份销售回款超过9000万元，这也是自去年以来市场销售首次出现较大幅度上升转机。而从市场反馈和订单情况来看，市场需求信息开始逐渐增多，破冰趋势渐显明朗。

围绕“保合同、保重点、保新产品”这一中心工作，宝鸡机床创新研发营销体系，将产品研发与销售实行捆绑，组建成立自动化项目部，重点推广、销售专业化、进入新行业的数控机床、柔性加工单元等自动化程度较高的机床产品，并以技术部门为依托，为客户提供差异化、个性化的完整加工工艺解决方案，全面提升宝鸡机床市场占有率和品牌知名度。今年来，产品的单台售价提高了50%以上，一改过去以流量型产品销售为主的局面。

“谁设计谁负责售前售后”，产品研发与销售实行捆绑的结果，充分发挥了研发人员与用户间信息传递、产品推介和服务的中间介质作用，使研究所和技术处产品室协同完成了新产品的市场开拓和售后服务。一季度，在订单下滑的总体趋势下，宝鸡机床加工中心和普及型机床的订单较上年同期增加85台，表明了研销模式的变化，促进了企业新产品开发和转型升级工作。

研发与销售的协同，也促进了销售体系的主动变革。从去年四季度以来，宝鸡机床改革销售内部制度，充分调动销售员的工作 ，重新划分内贸的销售区域，将四个处调整为三个处，打破原来销售公司大包制，改革销售公司工资制度，对销售员实行工资加奖励的收入分配制度，加强了各处的业绩考核，按照各处和个人任务完成情况进行阶梯业绩 。

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